公司渠道管理方案手册指导书.docVIP

公司渠道管理方案手册指导书 公司渠道管理方案手册指导书 PAGE/NUMPAGES 公司渠道管理方案手册指导书 渠道管理手册 营销中心 《Xx渠道管理手册》指导书 一、编写《渠道管理手册》的目的 为地区经理达成各项渠道基础性工作供给辅助工具，增强地区经理自我管理，提高地区经理业务素质和工作效率。 实现对渠道的优秀化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推动方法、流程和步骤。 辅助地区经理对分销商（代理商）进行管理。 二、《渠道管理手册》使用说明 本手册是地区经理达成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。 每份表格反应了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，地区经理务必依据推动计区分步骤实行操作，依据表格格式、填表说明、填表程序的要求，达成每份表格。 手册印刷版出差时需随身携带，表格的填报、上交、留档存案以电子版为主。 渠道支持部经理负责监察《渠道管理手册》的履行。 《渠道管理手册》的解说权在渠道支持部。 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11  三、《Xx渠道管理手册》目录 报表名称 地区经理渠道支持工作周志 渠道建设月工作总结 地区经理渠道拜见计划、总结表 2010年度xxx渠道规划推动表 2010年度xxx（分销商、代理商）销售指标达成状况表 2010年度xxx季度销售指标达成状况表 2010年度xxx价钱支持记录表 2010年度xxx分销（代理商）市场规划 分销（代理）商业绩回首表渠道动向变化反应表 2010年度xxx代理支持档案  填表周期 审查人 存案 每周 营销总监 自己保存 做事处经理 每个月 营销总监 渠道支持部 做事处经理 随机 营销总监 渠道支持部 做事处经理 每年 营销总监 渠道支持部 分管总经理 每季 营销总监 渠道支持部 分管总经理 每个月 营销总监 渠道支持部 分管总经理 随机 营销总监 自己保存 做事处经理 每年 渠道经理 渠道支持部 做事处经理 每季 营销总监 渠道支持部 做事处经理 随机 营销总监 渠道支持部 做事处经理 每季 营销总监 渠道支持部 做事处经理 12 2010 年度xxx要点用户档案 每季 13 市场次序管理月报 每个月 14 xxx代理受权申请书 每季 15 2010 财年xxx代理受权认证书 每季 16 2010 财年分销商、代理商签约申请表 每季 17 2010 财年经销商签约申请表 每季 五、《渠道管理手册》使用指导  营销总监 做事处经理 营销总监 做事处经理 营销总监 做事处经理 营销总监 做事处经理 营销总监 分管总经理 营销总监 做事处经理  渠道支持部 渠道支持部 渠道支持部 渠道支持部 渠道支持部 渠道支持部 1、《地区经理渠道支持工作周志》 目的：安排和记录平时渠道支持工作，增强时间管理，从中发现问题，找出解决方法。 填表说明： 准时间次序填写 在“平时工作内容”栏相应项此刻划“” 发现问题请注明，并拟定出解决方法 若有需向上司或代理通知的问题请注明填报流程： 每周填写，自行保存 每周五向部门经理汇总批阅 地区经理存档备查 2、《xxx渠道建设月工作总结》 目的：回首、总结本月渠道建设工作，发现问题，拟定下月渠道工作目标和计划。 填表说明：按表中所列各项仔细填写，务必量化，不得空项，没有则填“无”。 填报流程： 每个月结束后5日以内填写，报部门经理审批并留档 3、《地区经理渠道拜见计划、总结表》 目的：提高渠道拜见见效，使出差拜见有针对性、有计划、有总结。 地区经理每周必然与每一家主要代理伙伴的xxx业务负责人或总经理交流（电 话或面访）最少一次 填表说明：照实填写，不得空项 填报流程： 每次出差最少前一天，地区经理填写表中的“计划部分”报部门经理审批。 出差结束两日内填写达成“总结部分”报部门经理审批，再进行财务报销。 4、《2010年度xxx渠道规划推动表》 目的：保证年初拟定的xxx渠道规划实行到位，提高渠道发展的计划性，而且据此安 排渠道观察、渠道认证工作。 填表说明： 每财年首月结束前依据当年渠道发展规划原则达成本省渠道发展规划及各季度的推动计划，填写表中年度及季度的“A”栏部分。 每季度及年度结束后按实质达成状况填写“B”栏部分。 填报流程： 每财年首月结束前，填写达成表中的“A”栏部分，经部门经理审查、赞同存案。 每季度结束后5日内填写季度“B”栏部分，审查存案。 年度结束10日内填写年度“B”栏部分，审查、赞同、存案。 5、《2010年度xxx（分销商、代理商）销售台阶、指标分解表》 目的：明确每一家代理商和分销商整年和季度的销售目标，保证整年销售任务的达成。 填表说明： 依据市场目标、辖区销售指标联合代理增加解析及所确立的签约台阶与代理共同确立年销量目标，并进行季度分解。 “共计