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（4）感官性强。这种广告形式能传送多感官的信息。 视觉、听觉甚至触觉信息激发购买欲望。 （5）传播范围广。网络广告的传播范围极其广泛，不受 时间和空间的限制。理论上国内3.38亿用户。 （6）受众针对性明确。由于点阅信息者即为有兴趣者， 所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众 推出不同的广告内容。 （7）受众数量可准确统计。 访客流量统计系统：浏览量和点击率等指标，可避 免传统广告的失控性和无效性。 第三十页，共四十八页。 2. 网络广告的类型 （1）按纽型广告（Button）。通常是一个链接着公司的 主页或站点的公司标志（Logo），并注明“Click me” 字样，希望网站浏览者主动来点选（见图10- 3）。 图标广告（Logo）。图标广告是用于显示公司或产 品的图标，点击后可直接链接到广告企业的站点。 （2）旗帜广告（Banner）。网络媒体者在自己网站的页 面中分割出一定大小的一个画面发布广告，因其像 一面旗帜，故称为旗帜广告（见图10-3）。 第三十一页，共四十八页。 （3）主页型广告（Homepage）。将企业所要发布的信息 内容分门别类制作成主页，置放在网络服务商的站点 或企业自己建立的站点上。 （4）分类广告。是一种专门提供广告信息服务的站点。 （5）列表分类播发型广告。利用电子邮件列表和新闻组列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。 （6）电子杂志广告。利用免费订阅的电子杂志发布广告。 （7）新闻式广告。利用网上虚拟社区或者公告栏BBS发布有关产品、企业的广告信息。 第三十二页，共四十八页。 （8）文字链接（Text link）广告。文字链接广告采用 文字标识的方式，点击后可链接到相关网页。 （9）移动广告（Mobile ）。该广告是一种可以在屏 幕 上移动的小型图片广告，用户用鼠标点击该小型 图片时，该移动广告会自动扩大展示广告版面 （见图10-3）。 （10）通栏广告。尺寸为770×100像素，横贯页面。 （11）巨型广告（Huge）。巨型广告一般要占屏幕显示 的1/3空间。 （12）全屏广告：以全屏方式出现3—5秒，然后缩成普通尺寸。 （13）网上视频广告。 （14）三维广告、宽带广告、游戏植入式广告等其他形式的广告。 第三十三页，共四十八页。 宝 洁 公 司 网络促销分析 案例分析 第三十四页，共四十八页。 * * 第9章 CHAPTER 9网络营销促销Internet Marketing Promotion 第一页，共四十八页。 内容提要 9.1 网络营销促销概论 9.2 网络营销站点推广 9.3 网上促销方式 第二页，共四十八页。 9.1 网络营销促销概述 9.1.1 网络营销促销内涵 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 1. 三个突出特点： （1） 通过网络技术传递信息(存在、性能、功效、特征) （2）在虚拟市场上进行的（跳出实体市场的局限性） （3）互联网虚拟市场是全球性的（大小企业都需要面对世界统一市场） 第三页，共四十八页。 2. 网络营销促销与传统促销的区别 （1） 时空观念的变化（物理时空观向电子时空观转变） （2） 信息沟通方式的变化（渠道单一，表现形式丰富） （3） 消费群体和消费行为的变化（消费者直接参与生产和商业流通的循环，倾向于大范围选择和理性购买） （4） 对网络促销的新理解（全新的角度认识和理解；吸收传统促销的相关思想和技巧） 第四页，共四十八页。 第一节 网络营销促销概述 网络促销 传统促销 时空观 电子时空观 物理时空观 信息沟通方式 网络传输、形式多样、双向沟通 传统工具、单向传递 消费群体 网民 普通大众 消费行为 大范围选择、理性购买 冲动型消费 第五页，共四十八页。 9.1.2 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4