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总公司个人业务部 2012.8.27 （总2376期） 8月26日 第一页，共三十五页。 太平盛世金享·南水一号全能保险计划 全国首卖 8月26日 第二页，共三十五页。 本期导读 业绩速报：全系统首卖日业绩、分公司预收前五名、首卖日预收标保前五名、首卖日预收件数前五等； 旗开胜将：来自北京、山东、辽宁、广东、青岛、上海、宁波等分公司首卖日取得佳绩的14位优秀个体展示； 首卖风云：各分支机构首卖日全力以赴，争创首卖开门红。 第三页，共三十五页。 业绩速报 旗开胜将 首卖风云 目 录 本版数据，是截至首卖日26日21：00公司核心业务系统中的预收业绩，分公司更多预收业绩还在录入中 第四页，共三十五页。 首卖日业绩速报（1/5） 统计截止口径：26日00：00-21:00全系统预收 26日截至21：00 全系统预收规模保费 8692万 标准保费为2815万 其中“南水一号”保费为6830万 第五页，共三十五页。 首卖日业绩速报（2/5） 分公司今日预收标保前五名： 苏州 412万 湖北 385万 山东 331万 四川 300万 江苏 218万 统计截止口径：26日00：00-21:00全系统预收 第六页，共三十五页。 首卖日业绩速报（3/5） 分公司新产品预收标保前五名： 湖北 346万 山东 194万 江苏 134万 广东 87万 青岛 84万 统计截止口径：26日00：00-21:00全系统预收 第七页，共三十五页。 首卖日业绩速报（4/5） 系统个人新产品预收标准保费前五名： 浙江金华 徐卫金 17万 江苏常州 张丽美 15万 湖北宜昌 黎峥嵘 15万 山东临沂 季维美 10万 贵州贵阳 邓 彬 9万 统计截止口径：26日00：00-21:00全系统预收 第八页，共三十五页。 首卖日业绩速报（5/5） 系统个人新产品预收件数前五名： 陕西 苏爱君 20件 青岛 孙海涛 10件 湖北 双祖英 9件 北京 林雪燕 8件 江苏 朱 艳 8件 统计截止口径：26日00：00-21:00全系统预收 第九页，共三十五页。 目 录 本版新产品绩优人物访谈根据机构上报材料精选，供机构早会使用。 业绩速报 旗开胜将 首卖风云 第十页，共三十五页。 北京 曾子洪 首卖日销售业绩：154万/4件 客户特征：45岁、年收100万，有很强保险观念，在其他公司买过保险 客户需求：关注保险理财产品的稳定性和收益性 销售逻辑：结合当前国内外日趋严峻的经济形式，运用“美林时钟”投资方法，提出我司“南水北调新产品”债权投资保险计划！ 第十一页，共三十五页。 北京 林雪燕 首卖日销售业绩：107万、8件 客户特征： 40岁左右，在银行存有一笔钱为孩子上学和老人看病做准备，不轻易动 客户需求：通过稳定的投资渠道储备足够的现金以备不时之需 面谈关键： 1.告知客户中国是全世界最缺水的13个国家，尤其是北京地区，缺水严重，突出南水北调的重要意义 2.不介绍南水北调债权计划，避免讲收益导致误导——让客户到新产品发布会去听，更权威、氛围更好。 第十二页，共三十五页。 辽宁沈阳 孙叶凯 首卖规模保费：54万 客户背景：年收入300万，没有保险，持有少量股票，没时间打理资金，主要用于生意周转。 客户需求：持续的、安全的、稳定的现金流及财富安全的传承 销售逻辑： 1.八年收回投资,一张保单,三代受益! 2.用财政部、国家发展改革委及水利部联合颁布的《国家重大水利工程建设基金征收使用管理暂行办法》专业讲解南水北调工程。 第十三页，共三十五页。 辽宁沈阳 韩旭 首卖日规模保费：50万、2件 主、附险投保比例：1:5和1:3 成功签单的关键技能： 1.注重客户群的选择，选择目前有大量的空闲资金，且又找不到很好的投资渠道的客户； 2.把握第一次见面谈产品促成的机会，在第一次真正面谈的过程中，强调产品的稀缺性和时效性，最终顺利促成； 4.南水北调项目的讲解，说明投资的安全性和收益的可靠性。 新产品销售目标：100万 撰稿人：辽宁沈阳 邢义东 第十四页，共三十五页。 大单情况：主险保额45万，附加险保费：5万。交费期：8年，规模保费：22万 客户背景：建材商，女性，30岁 客户需求：关爱孩子，希望给孩子品质生活 销售逻辑：盛世金享·南水一号是一个可以和国家重点民生工程相关联的产品，收益稳定。主险年年返还，活多久领多久，让孩