第四章网络营销方法体系.pptVIP

第三十一页，共六十二页。 第三十二页，共六十二页。 5、网上商店营销： 　　　网上商店是建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家自行开展的电子商务的一种形式，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样。 　　　如淘宝　\卓越 第三十三页，共六十二页。 6、网上拍卖 　　　是在卖方市场下，一种抢夺紧缺商品的行为，因此，价格会越拍越高， 、　　　 Ｅbay 　　　例如：拍卖萨达姆铜像的左腿 　　　　　　拍卖慕马大案，李真赃物 第三十四页，共六十二页。 7、网上拍购 　　 网上拍购是一种商业购买形式，它提供给买卖双方对某种采购需求一个公开寻价、竞价的机会。 　　 拍购是在买方市场下一种抢夺市场的行为，因 此价格会越拍越低。（如原材料、零配件、商品采购项目派购等） 成功案例：美国联合技术公司采购配件 　　　　　矿泉水包装纸箱 　　　　　北京紫竹药业委托北京经纬同盟 第三十五页，共六十二页。 8、搜索引擎营销 主要作用： 网站推广 网络品牌建设 产品促销等方面 基本形式： 搜索引擎登录 搜索引擎优化（静态化、不使用框架结构、网页内容适中少用FLASH、关键词与网站内容相关） 付费关键词竞价排名和广告 第三十六页，共六十二页。 第三十七页，共六十二页。 第三十八页，共六十二页。 第三十九页，共六十二页。 第四十页，共六十二页。 第四十一页，共六十二页。 第四十二页，共六十二页。 第四十三页，共六十二页。 9、网站资源合共享 主要作用： 资源共享　共同扩大收益　　　　　　　每个企业网站均有自己的资源，这种资源可表示为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站资源进行与合作伙伴展开合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。 　　 常见形式： 网站交换链接 用户资源合作 广告资源合作 交换链接的作用： 增加网站在搜索引擎排名中的优势； 通过链接推广获得直接的访问量； 增加网站的可信度； 获得合作伙伴认可； 为用户提供延伸服务 第四十四页，共六十二页。 第四章：网络营销方法体系 第一页，共六十二页。 第二页，共六十二页。 1、供求信息平台； 在互联网上有些专门的网站为企业提供供求信息发布，B2B信息平台，和专业经贸信息平台等。阿里巴巴、慧聪等等 成功案例：李春根，放飞梦想的残障人士 谢旭霄，为什么客户会找上我 刁鹏，一年里卖不出一瓶醋的人 宋学哲，网上卖水飞蓟 第三页，共六十二页。 第四页，共六十二页。 第五页，共六十二页。 黑龙江信息港 第六页，共六十二页。 第七页，共六十二页。 第八页，共六十二页。 第九页，共六十二页。 2、网络分类广告 网络分类广告是网络广告常见形式，分类广告，又称“需求广告”。这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类，归入不同的小栏目，在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有 遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等，内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格 低廉，比较适合个人或小企业、小团体使用。（刘建明，《宣传舆论学大辞典》） 第十页，共六十二页。 第十一页，共六十二页。 第十二页，共六十二页。 第十三页，共六十二页。 第十四页，共六十二页。 ３、在线黄页服务 在线黄页服务名称来源于电话号码黄页，简单来说是企业名录和简介，通常有一个网页（也有的提供几个网页）。 当大量的企业黄页集中在一个网站的时候，便形成了可以按行业、产品分类的企业信息数据库，这就是在线黄页的表现形式。 信息随时更新、便于检索， 第十五页，共六十二页。 第十六页，共六十二页。 第十七页，共六十二页。 第十八页，共六十二页。 第十九页，共六十二页。 ４、网络社区营销 　　社区主要包括ＢＢＳ论坛、讨论组、聊天室、博客及微博其他社会网络组织在内的网络空间。 第二十页，共六十二页。 第二十一页，共六十二页。 第二十二页，共六十二页。 第二十三页，共六十二页。 第二十四页，共六十二页。 微博等社交属性的平台营销： 实名认证 先量后质 拿来主义 内容为王 及时响应 适时发布 适量发布 全员微博 四通八达 ·名人、草根微博 模板就是广告 微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组