金网络X年月乐山项目前期定位报告.pptVIP

在成都市首次出现的纯粹英伦风格的项目，极为吸引客户关注。 通过外立面色彩与线条体现建筑品质，独一无二的建筑细节装饰以及公建配套，赢得在客户心目中好产品的印象。 户型设计方面赠送大、得房率高，且赠送空间较实用。 借鉴小结： 第二十八页，共六十八页。 中铁西城——项目概况 第二十九页，共六十八页。 中铁西城——跃层户型 C户型 3室2厅2卫1厨 建筑面积89.67㎡ 实得面积124㎡ 优点： 可享受中庭景观，带景观阳台； 超大面积赠送； 户型方正，各房间尺寸适中。 第三十页，共六十八页。 E户型 4室2厅2卫1厨 建筑面积113.54㎡ 实得面积158㎡ 优点： 可享受中庭景观，带景观阳台； 超大面积赠送； 户型方正，各房间尺寸适中。 中铁西城——跃层户型 第三十一页，共六十八页。 中铁西城——跃层样板间 第三十二页，共六十八页。 中铁西城——跃层样板间 第三十三页，共六十八页。 中铁西城——开盘两小时销售95%房源，当日成交2.4亿元。 第三十四页，共六十八页。 户型功能分区合理，各房间大小适中，在功能尺度上体现了较好的设计水准。 跃层户型，客厅6米挑高，产品极具稀缺性。 超大赠送，实际使用面积在建面基础上多出35-45㎡，赠送率在36%~40%； 借鉴小结： 第三十五页，共六十八页。 结合项目案例： 本案采用“产品创新”方式来解决突围问题，而且是成功突围；同时与市场产生区隔，我们要做的到是： 唯一的、品质的、纯粹的，并注重产品的附加值！ 核心策略——产品创新 产品创新 外立面 户型 园林 公建设施 √ √ ?????? 第三十六页，共六十八页。 PART3 项目定位 第三十七页，共六十八页。 市场定位 第三十八页，共六十八页。 备选案名：北城新天地、江湾半岛 项目案名定位 案名 英伦1号 SLOGAN 献给这座城市的跨阶豪宅 第三十九页，共六十八页。 形象演绎 第四十页，共六十八页。 产品定位 鉴于本案产品创新核心策略前提下，从区域的产品、户型、需求市场等综合因素考虑，根据用地指标户型配比建议： 第四十一页，共六十八页。 价格定位 市场价格回顾： 建议本案价格： 入市均价：5000元/㎡ 全案均价：5800元/㎡ 第四十二页，共六十八页。 PART4 物业发展建议 第四十三页，共六十八页。 外立面示意图 第四十四页，共六十八页。 外立面示意图 第四十五页，共六十八页。 外立面示意图 第四十六页，共六十八页。 园林景观示意图 第四十七页，共六十八页。 局部景观： 下沉式广场●多层次园林●价值支撑 采用人为制造高差的形式，可丰富景观层次，增加绿化面积，提升绿化品质。 园林景观示意图 第四十八页，共六十八页。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：http:// 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：http:// 第一页，共六十八页。 沟通思路 PART1：本体及区域研究 PART2：核心课题及策略 PART3：项目定位 PART4:物业发展建议 报告框架 研究内容 PART5:资金回款计划 第二页，共六十八页。 PART1 本体及区域研究 城市规划 区域市场研究 本体分析 第三页，共六十八页。 “岷江”成为乐山市城市发展的主轴和引擎； 乐山市总体以“东抑”、“西进”、“南控”、“北拓”为主要规划方向，同时乐山房地产亦依托“岷江”为发展主轴，由南向北；目前老城区板块发展已经十分成熟，新兴板块发展后劲十足。 城市规划——总体规划为“东抑-西进-南控-北拓” 南 部 西 部 北 部 东 部 第四页，共六十八页。 PART1 本体及区域研究 城市房产发展 区域市场研究 本体分析 第五页，共六十八页。 区域各板块物业以高层、小高层为主； 各板块间产品同质化严重，主力面积集中在80-110㎡的套二、套三户型；本案所在通江板块，目前在售项目较少，但与新城区板块之间仍存在激烈竞争。 区域市场研究——各板块产品同质化严重，同时本案所在板块仍面临激烈的竞争 第六页，共六十八页。 区域市场研究——各板块价差较小，本案所在板块住宅售价处于中低位水平 目前成熟的老城板块和新城区板块销售价格普遍集中在4800-5800元/㎡左右，总价在为30-50万元之间； 处于岷江东岸的城东板块，由于自身强势的景观资源配套，项目定位较高，均价在5300-6800元/㎡左右，总价在35-80万元； 本案所在通江板块因在售参考项目较少，目前售价在4700-5200元/㎡左右，总价在35-60万元。 第七页，共六十八页。 区域市场研究——通江板块地缘性客群特征显著，对外客群吸附力有限 第八页，共六十八页。 PAR