2022版初级经济师《初级工商专业》第五章辅导(8).pdfVIP

2022版初级经济师《初级工商专业》第五章辅 导(8) 1.定价目标通过制定肯定水平的价格所到达的预期目标。 (1)利润目标 (2)销售额目标 (3)市场占有率目标 (4)价格竞争目标 (5)价格稳定目标 2.定价方法在特定的定价目标指导下，依据对本钱、需求、竞争 状况的讨论，运用价格决策理论对产品价格进展计算的详细方法。 (1)本钱导向定价法最根本、最常用的方法; 最常见的是本钱加成定价法单位本钱加上肯定比例的利润率来 定价。 单位产品价格=单位产品本钱×(1+目标利润率) (2)需求导向定价法依据市场需求和消费者对产品感觉差异来定 价 ①认知价值定价法依据消费者对产品感受定价 ②需求差异定价法同一产品实行两种以上不同价格，可以因时间、 地点、顾客等因素而异 (3)竞争导向定价法依据市场上同类竞争产品价格而定 ①随行就市定价法依据同行业平均价格定价 ②差异竞争定价法以主动竞争为特点，高于或低于同质竞争者的 价格。 ③密封竞标定价法投标交易 例题 12：需求导向定价法有() A 本钱加成定价法B 认知价值定价法 C 随行就市定价法D 需求差异定 价法 E 密封竞标定价法 答案 BD 答案：BCD.售价至少为45×(1+25%)=56.25元，所以选 BCD 例题 13：“宝驴”牌起重机本钱为40 万，拟投入某国市场。发觉该 国市场现有两种品牌起重机，售价为45 万和 62 万元，请答复以下问题： (1)根据随行就市定价法，应定价为()万元 A 42 B 45 C 53.5 D 62 答案：C 平均价=(45+62)/2=53.5 (2)若追求 25%的利润，售价为()万元 A 60 B 65 C 50 D 53.3 答案：C. 售价=40×(1+25%)=50万元 (3)依据差异竞争定价法，售价为() A 42 B 45 C 50 D 55 E 60 答案：ACD 3.定价策略 (1)心理定价策略抓住消费者心理，有意识打价格定的低一点或高 一点。如：尾数、整数等方法 (2)折扣定价策略把局部价格让利给顾客，如回扣、津贴、各种折 扣。 (3)地区定价策略 (4)促销定价策略 (5)新产品定价策略 ①撇脂定价高价 ②渗透定价低价 ③适中定价