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2022版初级经济师《初级工商专业》第五章辅 导(9) 市场营销渠道就是为了消退产品或效劳与使用者之间的分别。 营销渠道协作生产、分销和消费某种产品和效劳的全部企业和个 人。包括产销过程中的供给商、生产者、商人中间商、代理中间商、帮助 商及最终用户等。 分销渠道某种产品和效劳在从生产者向消费者转移的过程中，取 得产品或效劳的全部权或帮忙全部权转移的全部企业和个人，包括商人中 间商(取得全部权)、代理中间商(帮忙转移全部权)，也包括生产者和消费 者，但是不包括供给商和帮助商。 渠道之间有实体流程、全部权流程、付款流程、信息流程、促销流程。 营销渠道按是否使用中间商，分为直接渠道、间接渠道;按销售中使 用中间商数量多少，分为宽渠道和窄渠道;按中间环节使用中间商的多少， 分为长渠道和短渠道。 例题 14：营销渠道包括() A 供给商 B 生产者 C 商人中间商 D 代理中间商 E 帮助商 答案：ABCDE 例题 15：分销渠道包括() A 供给商 B 生产者 C 商人中间商 D 代理中间商 E 帮助商 答案：BCD 新型的营销渠道： (1)垂直分销系统生产者、批发商、零售商组成一个联合体 (2)水平分销系统两个或两个以上的互无关联的企业自愿联合，共 同开拓新时机。 (3)多渠道分销系统一个企业建立两条或两条以上的营销渠道 建立有效地分销系统，步骤是： (1)明确渠道目标 (2)确定交替方案 涉及中间商类型、中间商数量、渠道成员的特定任务。 (3)评估渠道方案 评估标准有经济性、可控性、适应性 例题 16：评估方案标准的原则有() A 经济性 B 可控性 C 适应性 D 精确性 E 效益性 答案：ABC 四、促销策略 1.促销与促销组合 促销通过人员推销或非人员推销的方式传播商品信息，帮忙和促 进消费者了解某种产品或效劳，促使消费者对商品或效劳产生好感和信任。 并最终实行购置行动的一种市场营销活动。 作用：传递信息，沟通渠道;引导需求，扩大销售;突出特点，树立形 象;稳定销售，稳固市场。 2.促销组合企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推 广和公共关系等促销手段的应用。 (1)人员促销敏捷性好，针对性强，信息反应快，但是本钱高。 (2)广告①群众化：传播面广、快，渗透性强，②表现性强③单向 传递信息，沟通难④费用高 (3)营业推广短期的刺激手段。只能短时使用，不利于频繁或长期 使用。 (4)公共关系可信度高，但企业不易掌握。 3.促销策略 (1)推动策略 示范推销法、走访推销法、网点销售法、效劳销售法 (2)拉动策略 会议促销法、广告促销法、代销试销法 例题 17：只能短时使用，不利于频繁或长期使用的是() A 人员促销 B 广告 C 营业推广 D 公共关系 答案：C 第四节 品牌与品牌战略概述 一、品牌内涵 1.概念企业所供应的商品或效劳的综合标识。有六层含义：属性、 利益、价值、文化、共性、使用者。品牌的建立取决于品质、形象、效劳。 2.特征 (1)识别性 (2)象征性 (3)排他性 (4)风险性 (5)工具性 (6)价值性 例题 18：属于品牌的含义有() A 属性 B 利益 C 价值 D 文化 E 共性 答案：ABCDE 3.分类 (1)辐射区域区域、国际、国内品牌 (2)市场地位领导型、挑战型、追随型、补缺型品牌 (3)生命周期新品牌、上升品牌、成熟品牌、衰退品牌 (4)价值指向功能价值、精神价值品牌 (5)使用主题制造商和中间商品牌 (6)用途生产资料和生活资料品牌 (7)价格定位一般(群众)、高档、浪费品牌 (8)属性产品、企业、组织品牌 (9)知名度着名、、、优质、合格、不合格产品 (10)行业品牌 例题 19：制造商和中间商品牌是按()进展分类 A 辐射区域 B 市场地位 C 生命周期 D