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P* P* 友商网产品介绍 第一页，共二十五页。 报告纲要 友商网产品体系 在线会计 在线进销存 在线订货平台 在线客户管理 成交客户特性分析 同行对比分析 会员制 第二页，共二十五页。 友商网产品体系 在线订货平台 个人/家庭理财 工商个体户/办事处/网店 初创型公司 中小企业 中大企业 在线会计 在线代账服务 在线储钱罐 个人学习/理财/商务工具 企业协同 内部管理 个人应用 在线储钱罐 在线进销存 在线CRM 在线对账平台 在线商铺 第三页，共二十五页。 在线会计 在线会计功能清单 记账凭证、固定资产管理、总账、明细账、三大会计报表 功能亮点 支持新会计准则、香港会计准则 支持从第三方软件导入初始数据 支持报表公式设置 提供固定资产管理 第四页，共二十五页。 在线会计 在线会计的目标客户需要具备以下几个特点 在线会计没有行业特性，适用于多数企业 企业必须有专职财务人员 非集团企业，无需进行合并报表、财务分析 代理记账公司或个人 目标客户总结描述 有专职财务人员的中小型企业，代理记账公司或个人 第五页，共二十五页。 在线进销存 在线进销存功能清单 订单、采购、销售、退货、收付款、其他出入库、存货转换、调拨 功能亮点 提供存货转换（即组装加工），可以处理零进整出 支持以销定购、借入、借出等业务 支持客户、仓库细化授权 仓库统计及多仓库即时库存查询、库存可用量分析 提供存货销售及采购价格策略 多角度采购、销售及库存分析 第六页，共二十五页。 在线进销存 在线进销存的目标客户需要具备以下几个特点 流通行业 企业库存管理没有特殊的行业需求 主要依赖分销模式或者多个门店开展销售活动 需要实时掌握商品库存信息 目标客户总结描述 从事商品的分销业务的商贸流通型企业 第七页，共二十五页。 在线订货平台 在线订货平台功能清单 提交订单、审核订单、发运信息查询、往来对账 功能亮点 简化、优化订货处理流程，实现对订货业务全过程的便捷、高效处理。 灵活的价格控制，针对不同经销商等级（或特定经销商）制定不同等级的价格体系。 经销商可通过互联网每天24小时，每周7天不间断地在网上自助下单并跟踪订单执行情况。 第八页，共二十五页。 在线订货平台 在线订货平台的目标客户需要具备以下几个特点 流通行业 主要依赖分销模式开展销售活动，具有相对稳定的渠道 业务发生频繁导致受订业务量较大 目标客户总结描述 从事快速消费品或更新换代较快的商品的分销业务的商贸流通型企业 第九页，共二十五页。 在线客户管理 在线客户管理功能清单 客户录入、客户跟进、客户管理、客户分析 功能亮点 简化了传统CRM中繁杂的销售机会阶段推进，只记录最有价值的客户、联系人、跟进记录、客户成熟度变化等的信息； 醒目的跟进计划提醒，提供短信提醒功能； 清晰的客户跟进指引； 直观的客户成熟度分类 ； 第十页，共二十五页。 在线客户管理 在线客户管理的目标客户通常具备以下几个特点 从事实体商品销售或提供服务业务的企业 企业拥有自己的直销团队 企业通常直接面向最终消费者进行销售 所销售的实体商品通常不主要依赖柜台式销售 所销售的商品或服务具备个性化搭配的特征 目标客户总结描述 依靠自己的销售团队，面向最终消费者从事具有个性化搭配特征的商品或服务销售的企业 第十一页，共二十五页。 报告纲要 友商网产品体系 在线会计 在线进销存 在线订货平台 在线客户管理 成交客户特性分析 同行对比分析 会员制 第十二页，共二十五页。 成交客户特性分析 行业特点 商贸 服务 生产制造 IT 企业规模 1－50人 1－50人 1－50人 1－50人 联系人角色 老板/财务 老板/财务 财务 老板/技术/财务 是否有使用软件经验 无 无 有 有 是否有取代可能 是 是 不一定 是 购买动机（利益点） 方便管理（含异地协同），做内帐，有免费培训服务 方便记帐，认同后续服务 需要及时报表汇总、方便管理，认同服务 提高工作效率，认同服务 比例 44% 33% 13% 7% 细分行业 比例 批发零售62%，房地产17%，外贸8％ 代帐服务40％，宾馆22％，广告15％，人资10％ 五金配件68％，纺织17％，模具13％ 软件85％，电子10％ 细分行业 深挖 批发零售：珠宝、电脑、鞋业、服装、粮油 房地产： 房地产开发、代理 外贸：电子产品 代帐服务：小型代帐公司、个人代帐 宾馆：非星级酒店、连锁型酒店 广告：广告策划 人资：人才市场 五金配件：汽配、金属制品 纺织：纺织加工 模具：工业模具制造 软件：软件开发、软件销售 电子：电子配件 不购买原因 担心安全、产品相对复杂或简单、观望 工