康师傅拜访八大步骤与实战演练MBABY.pptVIP

演练话题3： 客户：新产品？ 我现在的产品都没有地方放！ 第三十页，共三十五页。 话术 业务：首先我同意您关于货架紧张的说法，同时我观察了货架，发现货架只需略做调整，就会出现足够位置摆放新品。我可以试试给您看，您一定不会拒绝给您带来更多生意机会的产品。不用您操心，我来动手，您肯定满意。 第三十一页，共三十五页。 四、课程回顾与测试 拜访八大步骤，是帮助销售人员在每一个售点都取成功销售的过程模式。 把“拜访八大步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。 第三十二页，共三十五页。 ? 4.1 测试题： Q1:请列举拜访八大步骤过程？ Q2:请列举第一步计划与准备需要做什么？ Q3:为什么业务员需要将库存拆箱填满货架？ Q4:为什么使用广告物是很重要的？ Q5:在离开零售店之前，该自己反问什么问题？ 第三十三页，共三十五页。 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！ 第三十四页，共三十五页。 内容总结 拜访八大步骤与实战演练。掌握客户拜访八步骤，执行市场作业标准，。提供专业服务，成为客户经营顾问，建立。充分准备，增加自信，体现专业。专业性良好开场白有助于：创造良好第一印象，确认客户有足够时间交谈，找准切入点，建立互利拜访气氛。应订货数量＝安全库存-本期库存。新产品