分销员的管理制度与流程.pptVIP

薪资费用－经销商承担费用估算 经销商投入效益分析 以30,000元分销量作为全国分销员平均任务基数 原有销量约10000元。 基本奖金基数为：300元/人，平均得分90分。 如果每位分销员实际分销量能达到60,000元/月，那么经销商为每位分销员投入的费用为： 基本奖金＝300×90%＝270元/月 提成奖金＝(60,000－30,000)×1.2% ＝360元/月 总计：630元/月/人 则每位分销员平均每月给经销商带来50,000元的销售增量 经销商每月的毛利收入（按10%计算）为5,000元， 分销员奖金 / 经销商毛利 = 13%。 第十九页，共二十八页。 薪资费用－发放与核销流程 分销员 区办TM 城市GT主管 经销商 区办GT通路经理 业务报表，例会 月拜访成交汇总表 工作天数考勤 提供实销数据 出勤天数抽检 业务报表检查 终端陈列抽查 实销数据计算核对 分销陈列检查 确定 底薪+奖金+费用 审核 签字 薪资发放通知单 发放薪资 提供银行汇款单据 TM核销 促销费用结案 收到工资与奖金 第二十页，共二十八页。 “分销员”管理制度与流程 Sales Assistant Management SOP 第一页，共二十八页。 主要内容 1. 岗位说明：组织架构，工作内容、职位说明 2. 人员计划：设立标准，申请流程、招聘