荆州江津中路项目定位提案.pptVIP

他们的购买心理 求实惠，即使收入很高的人，对价格变化依然“惯性“地敏感，品质意识却不强 攀比心理，好面子 既想和收入比自己低的人拉开距离，确立自己的地位，又不愿冒险出风头，住进所谓的“豪宅” 追求一步到位，贪大求全，普遍流行大户型 投资心理重，看重升值潜力 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 第三十一页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 项目的目标客户收入水平、经济地位与居住品质明显脱节，他们有改善居住环境的动力和购买力。 他们在购房消费上仍处于不理性阶段，容易受产品、价格的引导产生购买冲动。 他们对个人地位、环境、居住质量、子女教育、生活配套的重视，成为我们项目的突破点、发力点。 第三十二页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 项目形象定位 定?位： 城市中坚的高尚居住社区 第三十三页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 项目形象定位是显示业主身份的“名片” ，是顺应消费趋势、消费心理、消费追求、向往的，在消费者“心里”的定位。 在消费者心里树立起的产品形象，让消费者喜欢、认同并追求，并与消费者自己身份相匹配，使住在该小区的业主，有一张尊贵的“社会名片”。 第三十四页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 项目产品定位 项目 竞争力 产品 地段 外部景观 内部环境 物业管理 配套服务 第三十五页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 参考户型配比 户型 户型面积（M2） 面积比例 二房二厅一卫 85－95 20％ 三房二厅二卫 110-130 35％ 三房二厅二卫 130－140 30％ 四房二厅二卫 140-160 15% 第三十六页，共五十一页。 * 城市中坚的辉煌乐章 ——江津中路项目定位提案 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 江津湖畔 天实制造 谨呈：荆州天实房地产开发有限公司 第一页，共五十一页。 报告结构 荆州房地产市场概况 项目解析 SWOT分析 项目定位 裙楼商铺定位分析 总体规划思路 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 第二页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 第一部分 荆州房地产市场概况 第三页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 荆州住宅热点片区分布 荆沙路、武德路、江津西路一带的环形居住圈。 以大庆路为中心的住宅圈。 长港路、荆沙大道住宅圈。 北京东路、开发区一带。 第四页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 本案 第五页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 2004年1-9月，城区房地产开发规模达到139万平方米，实际开工116万平方米，竣工29万平方米。开工面积比2003年全年增长48%。 ? 而1-9月商品住宅销售29.32万平方米，比2003年全年增长14.4%。无论从总量还是增幅来比较，住宅销售均远低于开发水平。 荆州住宅市场竞争形势 第六页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 同时，荆州未来的潜在供应量也很大，即使不再批新项目，2005年开发建设规模也将达到200万平方米，这对今后二三年的房地产市场将是巨大的压力。 第七页，共五十一页。 中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 项目竞争环境分析 竞争项目一览表： 项目名称 建筑形态 主力户型 热销户型 均价 主力户型总价 热销户型总价 顺驰·太阳城 混合 三房120～140㎡ 三房120～130㎡ 1800元/㎡ 21万～25万 21万～23万 荆州花园 多层、小高层 两房80～100㎡ 三房110～140㎡ 两房80～100㎡三房110～130㎡ 1600元/㎡ 12万～16万 17万～22万 12万～16万 17万～20万 巴塞玫瑰城 多层、小高层 两房90～100㎡ 三房120～140㎡ 四房140～160㎡ 两房90～100㎡三房120～140㎡ 1650元/㎡ 14万～16万 19万～26万 14万～16万 19万～23万 荣鑫花园（二期） 多层 三房100～140㎡ 三房100～120㎡ 1200元/㎡