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Competitive Price-Matching Guarantees:Equilibrium Analysis of the Availability VerificationClause Under Demand Uncertainty竞争性的最低价格保证策略：不确定性需求条件下的确认供应能力条款的均衡分析 ——《MANAGEMENT SCIENCE》,2012,Arcan Nalca and Tamer Boyaci, Saibal Ray 第一页，共三十一页。 1、最低价格保证策略(price-matching guarantees)是零售商针对同一商品或类似商品，保证提供与附近零售商相同的低价，甚至更便宜的价格，否则，消费者可以在零售商限定的期限内索取差价补偿的一种促销政策。这种政策源自于美国的百货业，目的在于增强消费者的购买意愿，进而为商家带来利润。 2、确认的供应能力条款（Availability Verification Clause/availability contingency clauses） 第二页，共三十一页。 第三页，共三十一页。 摘要 最低价格保证策略能够使零售商对于同一的产品拥有比竞争对手更低的价格。现实中，零售商采取这种策略取决于核实了竞争对手的产品现货供应能力情况，如果竞争对手产品供应量过少，则降低价格匹配要求。在本文中，我们从零售商和消费者的角度研究了供货能力权变策略。我们的分析显示确认的供货能力限制条款加强了零售商之间的库存竞争并引起了价格竞争，这种竞争可以通过无条件的最低价格保证策略消除。因此，尽管消费者会考虑到核实供货能力，但是这种策略会增加消费者的剩余。另一方面，这个条款会减少零售商利润，因此对于零售商来说不是均衡策略。接着，我们讨论了零售商在使用条款的实践中，消费者行为模式可以进行一个合理的解释。 关键词：最低价格保证策略；库存；供货能力；随机需求；定价；确认的供应能力 第四页，共三十一页。 文章框架 一、选题原因 二、研究创新点（GAP） 三、模型框架 需求模型 效用函数 销售需求 利润函数 四、命题与分析 五、综合讨论 六、未来研究方向 第五页，共三十一页。 一、选题原因 1、最低价格保证策略（PMG）是一种流行的价格策略，在这种策略下，客户能够在偏好商店买到市场上最低价格的商品。而PMG在实践中的一个显著特征是零售商通常视产品现货供应能力情况而定来做出保证。 2、在这种完善的供应能力背景下，PMG已经得到了充分的研究，尽管PMG看起来像一种竞争增强机制，但是结果表明PMG实际上会导致隐性的勾结，使零售商联合提高价格(e.g., Hay 1981, Salop 1986)。合谋的结果甚至比零售商同时、持续的采取策略效果还要好，就像寡头垄断一样(Corts1995, Doyle 1988)。 3、完善的供应能力在零售业中是不现实的，并且缺货就是一个严重的问题。全球零售业缺货率接近8%，促销品缺货率达到15%。对于消费电子产品零售商这是一个尤其悬而未决的问题(Gruen et al. 2002)。缺货，显然使确认条款变得相当重要并且导致零售商可以拒绝PMG的请求。 第六页，共三十一页。 二、研究创新点（GAP） 　　尽管研究这个PMG方向的人很多，但是目前为止还只有Nalca et al. (2010)对供货能力的权变条款做了研究。在这篇文章中假设这个条款是有效的，库存缺货是外生的指定频率，他们的研究表明供货能力的限制性条款使零售商对知道价格的顾客采取价格歧视。 在本文中，作者将库存决策内化为一个不确定的需求环境，并将关键操作和策略问题与确认的供货能力条款相联系，这在以前的文献中是没有研究过的。具体来说，我们阐明了以下两个基本问题： 1、确认的供货能力的限制性条款对零售商和顾客有什么作用？ （尤其是确认供货能力的PMG策略是如何影响零售价格、订单数量、利润和顾客的？） 2、在均衡条件下，零售商应该采用确认供应能力的最低价格保证策略吗？ 第七页，共三十一页。 三、模型框架 1、考虑两个零售商竞争环境，命名为R1和R2，他们销售相同的随机需要的短生命周期产品。 2、每一个零售商价格Pi以及订单量Qi. 3、每一个零售商有三个策略选择：无最低价格保证策略（C）、无条件的最低价格策略（PM）、供货能力不确定条件下最低价格策略（PMA）。 第八页，共三十一页。 需求模型 每个零售商的需求等于总需求乘以它的市场份额，市场份额是由两个零售商