无锡顺驰理想城市度营销的报告.ppt

无锡顺驰理想城市度营销的报告;前线侦察;攻城第一部：前线侦察 【我们面临怎样的市场现状？】 【我们要重视的竞争动态！】 【我们的客源从哪里来？】;惠山新城主要项目分布示意图;楼盘名;供应 ——06年在建面积达150万平米，待开工面积250-300万平米，近500万平米体量需要在3-5年内开发完毕，供需失衡严重； 产品 ——产品线较为丰富，以小高层居多，产品的部分抗性进一步加剧市场竞争。;　区域前景 ——区域不断调整、变化、成熟发展带来的契机； 交通道路 ——交通主干道开通，改善区域形象的利好影响；　;三大市场思考——竞争;　客源瓶颈 ——区域缺乏实质性的支柱产业，不利于快速导入成熟客源； 客源缺失 ——供需严重失衡下有限客源争夺与外部客源的积极开拓；　;一、区域矛盾 ——惠山区域知名度不断提升和认可度较差之间的矛盾 二、竞争矛盾 ——40万常住人口和3-5年近500万平米开发体量之间的矛盾;三、客源矛盾 ——“混水摸鱼”的利好性和“无鱼、少鱼可摸”之间的矛盾 四、发展主轴矛盾 ——行政中心和交通主干道区域主导地位之争的矛盾;一、区域矛盾 ——惠山新城地位;二、竞争矛盾 ——过量供应下的无序竞争;竞争对手分析;竞争项目去化对比分析;板块主要竞争项目——加州洋房; 以“无锡从来没有过”等较为直白的广告来吸引崇尚新鲜但不一定时尚的人群，通过外部景观等诸方面的直接感触