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并购交易谈判的九大误区 文档信息 ： 文档作为关于“金融或证券”中“期货”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6941字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：并购交易谈判的九大误区 2 一、零基础，不做功课就开谈 2 二、不对等，一方能拍板另一方不能 2 三、伪强势，口气硬但手中没牌 3 四、不诚信，阶段性共识总反悔 3 五、不交锋，到关键点就绕啊绕 4 六、拎不清，大事糊涂小事较劲 5 七、大杂烩，内外部博弈群殴乱战 5 八、不交换，单维度博弈顶牛 6 九、不阳光，总想靠蒙人取胜 6 文2：民营企业人力资源管理九大误区 6 （一）误区之一：“人事管理”还是“人力资源管理” 7 （二）误区之二：“家族式管理”还是“职业经理人管理” 7 （三）误区之三：建立了“现代企业制度”就是“现代企业” 8 （四）误区之四：“薪水留人”还是“事业、感情留人” 9 （五）误区之五：“为企业家打工”还是“彼此利益共享” 9 （六）误区之六：人是“成本”还是“资源” 10 （七）误区之七：人才是“蜡烛”还是“蓄电池” 10 （八）误区之八：企业 “等不起”人才？ 11 （九）误区之九：“人力资源管理人才”并非企业的“核心人才” 11 结束语： 12 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 13 正文 并购交易谈判的九大误区 文1：并购交易谈判的九大误区 谈判是并购交易达成的必经之路，是相互博弈相互妥协的过程。无论是交易参与方还是投行中介机构，掌握基本的谈判技巧可让交易成就的概率增大，谈判安排不好而痛失好局的情况也时有发生，或因经验不足或因认知局限，甚至是源于骨子里面的价值观。 一、零基础，不做功课就开谈 尽管交易的博弈贯穿交易始终，但是作为交易博弈的最关键阶段，谈判必须是要做好充足的准备，只有精心准备的谈判才是最有效率的，也有可能获得相对有利的结果。 投行需要在谈判之前与客户进行必要的分析与沟通，主要是全面地评判各种可能出现的结果。比如利弊分析并不是简单的条件分析，而是基于交易细节条件和交易达成的战略考虑进行综合平衡，简而言之，既要具体的战术安排，又要跳出细节来算大账。 二、不对等，一方能拍板另一方不能 谈判通常开始于中介机构对接与商谈，基于专业角度对诸多细节进行讨论，然后交易双方的执行管理层加入进来，就商业条件进行全面磋商。此时谈判可能会非常激烈甚至火药味十足，但不会导致交易破裂也不会伤了和气，两军交锋各为其主大家都心知肚明。 其实在博弈过程中，老板在幕后也是全程掌控的，当执行管理层经过努力也无法达成共识时，就需要双方老板们参与到谈判中，因为老板都是大人物，故此谈判氛围通常都是看似轻松的，嘻哈寒暄间将不可调和的分歧谈定，既有效率又有面子。 谈判中最怕老板参与特别细节谈判，有些老板喜欢事必躬亲在交易初始就开始全程参与，跟对方律师吵协议条款表述，跟对方副总激烈地谈价格。这种不对等的磋商让谈判变得非常被动。 三、伪强势，口气硬但手中没牌 其实交易跟为人处世差不多，通常是手中掌控优势资源的人相对会平和，大有不战而屈人之兵的心态，而弱者却常常以示强来给自己壮胆。尤其对很多成功人士而言，缺乏对交易谈判局势的判断，简单粗暴的强势甚至陶醉于自己的果敢带来的虚幻优势，但是毕竟谈判不是吵架不比口气与气势，最终比的还是谁手中有足够的底牌。 在交易中占有谈判优势，也没有必要过于强势，毕竟并购交易不是简单的零和博弈，更多还是基于产业或者上市公司平台的合作。若在交易中处于劣势，需要考虑的是如何争取自己有利的条件，最不应陶醉于自己谈判中强势带来的快感。强势跟占据优势完全是两个概念，伪强势会破坏交易氛围而让交易的柔性不够，要么原本可以达成的交易破裂，要么让对方不舒服给后续执行和整合留下隐患。 四、不诚信，阶段性共识总反悔 并购交易博弈是个渐进的过程，谈判通常都不可能一蹴而就。在谈判过程已经达成的共识通常需要采用谈判备忘的形式予以巩固。但在实践操作中也经常有反复，对于阶段性的共识也常有发生“翻烧饼”的情况。看似是交易诚信的问题，很多时候是因为交易方的准备不足导致的交易识别能力弱，无论是许诺还是反悔都很随意。 对于有经验的交易方而言，类似情况不太容易出现，即使有些条件在谈判中达成但事后感觉不甚满意，也尽可能尊重谈判的阶段性成果，或者采用其他条件进行交换式修正。此类情形出现也与交易心态有关，对交易达成有预期但对具体的条件没概念，每次达成的结果都认为没有博弈到位，甚至会认为，