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3.1 某省飞信业务精确化营销(2) —预测模型 实际模型： logit=log(p/(1-p))＝ 2.1878 （p代表成为飞信用户的概率） +0.1427*TRADEMARK （品牌） +0.3098*is_trademark4 （是否动感地带） -0.4207*is_age32 （年龄是否小于32） -1.2125*is_sphere3_1_11 （交往圈是否小于11） -1.3080*is_sphere3_12_15 （交往圈是否在12与15之间） -1.2624*is_sphere3_16_19 （交往圈是否在16与19之间） -1.0657*is_sphere3_20 （交往圈是否大于20） +0.4971*IS_FEIXIN_TERM （是否飞信终端） +0.000134*N_MU_L_DATE_logi （最近定购的音乐产品间隔 log倒数） +0.0471*CM （CMWAP上网次数 sqrt平方根） -2.0817*N_APPLY_2_COUNTS （近两年月均产品定购次数） -1.6197*N_APPLY_2_COUNTS_cos （近两年月均产品定购次数 cos） +0.7396*N_GPRS_L_DATE7 （近7个月内是否定购过gprs产品） +0.1916*N_GPRS_L_DATE_sin （最近定购的GPRS产品间隔 sin） -0.00005*N_MU_L_C_cui （近两年月均音乐产品定购次数 立方的倒数） +0.5477*N_GPRS_APPLY_COUNTS114 （近两年月均GPRS产品定购次数） +0.000089*N_PAPER_L_DATE_logi （最近定购的手机报产品间隔 log倒数） +1.0152*N_PAPER_I_A_C_sqrt （近两年月均手机报定购次数 平方根） +2.6438*N_MAIL_APPLY_COUNTS_sqrt （近两年月均手机邮箱定购次数 平方根） +0.3913*N_SMS_A_L_D5 （最近是否定购过短信产品） -0.0558*N_B_A_L_D_curt （最近定购的商务类产品间隔 curt） -0.00002*N_A_L_D_logi （最近定购产品的间隔 log倒数） -0.00003*VPMN_C_D_logi （最近定购vpmn产品的间隔 log倒数） -0.00003*NISMG_A_L_D_sini （最近定购梦网产品的间隔 sin倒数） -0.00015*N_ADD_A_C_cui （近两年月均语音增值产品次数 立方的倒数） +0.0292*SMS_MO_COUNTS_sqrt （近两年月均短信发送次数 平方根） +0.00343*GPRS_VOLUME_curt （近两年月均GPRS流量 curt） -0.00004*N_C_I_A_C_cui （近两年月均彩铃产品定购次数 立方的倒数） 模型确立后，只要 数据收集完整，非常容 易推广和应用到实际的 营销中，由于是以概率 为度量，可以对营销数 量进行灵活的控制 第二十九页，共四十九页。 3.1 某省飞信业务精确化营销(3)—关键影响要素 共规整收集150个变量，采用后向、逐步回归方法，逐步淘汰不相 关变量，最终选择稳定的排名前20的变量作为飞信影响因素(模型输入变量) 值得关注的现象： ARPU、MOU等常规用户价值度量与飞信用户相关性非常小，RFM变量则体现出其价值 第三十页，共四十九页。 3.1 某省飞信业务精确化营销(4)—营销数据推送接口 前台查询 前台导出 营销管理平台 营销渠道 营业前台 客服系统 短信/彩信 中心 网站 客户经理 离网专题 精细客户预测专题 …… 经营分析系统/BASS 飞信、手机报、手机 证券用户清单等 直接推送 目标客户删选和控制 BOSS 业务受理 营销活动执行 经营分析系统中建立精细客