文化产业项目管理（10）：商业模式的一分析.pptxVIP

文化产业项目管理（10）——商业模式的一般分析一、对商业模式的理解商业模式：基于某种比较稳定的交易结构基础上的可盈利方法文化企业的商业模式，可以借鉴一般的商业模式，同时也要根据自身的特点创新个性化的商业模式商业模式总是处于变动不居中，需要不断的探索、改进和创新二、商业模式的要素广义上讲，商业模式包含核心竞争力、业务组合和可盈利的方法狭义上讲，由业务组合向盈利方法转化商业模式首先是一种关于消费者服务的交易活动以什么产品（服务）满足消费者的需求、如何满足，是商业模式的基本要素好产品最好的商业模式，是企业的整体价值最大化的商业模式商业模式作为一种可盈利方法，不是一个产品或项目或一次交易，而是可持续的、综合最佳的盈利方法（产业链）三、具有竞争力的商业模式（一）具有竞争力的商业模式必须依托于某种好的产品（服务）准确的市场定位、高于平均水平的盈利能力和获取附加值的能力“最好的商业模式，其产品是人们生活方式所依赖的对象（如对某种娱乐方式的依赖），并且具有规模化效应”立足于培育人们的生活方式的商业模式，是最具竞争力的商业模式（二）具有竞争力的商业模式总是可以促进企业整体价值的提升企业整体价值的核心部分价值放大型好的商业模式必须与战略相一致（三）具有竞争力的商业模式应简洁清晰，即突出盈利上的稳定性和可控性尽可能减少中间环节，“做减法”避免许多复杂的交易过程和资金拖欠预付费方式的保障和持续收入的保障，中间环节越多，商业模式就越依赖于外部环境直接交易优于代理（四）好的商业模式能够保障稳定的现金流没有现金流，“利润就是虚幻的数字，也许过不了……利润就消失了”确保流通领域的回款速度严格审核和控制经销商所带来的风险保障财务健全是对一个好的商业模式的基本要求（五）好的商业模式应当处于价值链的高端部分（或合理部分）获取高附加值，减少规模化带来的风险没有核心技术的自主品牌，反而不如代工（六）好的商业模式不仅是对成熟的商业模式的改进，还必须是自我否定、自我淘汰型的逆水行舟，不进则退大浪淘沙，“沉舟侧畔千帆过”、“轻舟已过万重山”创新无极限影城VS单厅（七）好的商业模式必须具有未来性不能仅着眼于当下的可盈利方法产业形态变化与经营方法的创新单一广告收入（八）具有竞争力的商业模式都非常注重战略性细节细节决定成败严格按照战略的阶段性落实商业模式最核心部分的精细化，明敏的感知与微调“粗放经营会要了你的命”（九）好的商业模式应是本土化的“排异反应”与水土不服根据国情与文化传统、企业情况等，做出调整，实现本土化glo-cal：globalization VS local上海迪士尼（十）好的商业模式往往与企业文化融为一体商业模式具有“通约性”、公共性好的商业模式很快就会有人跟进和模仿企业文化则是难以复制的（历史、传统的独特性与唯一性）形与神，躯壳与灵魂四、企业文化对商业模式的支撑企业文化 corporate culture一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的文化形象是企业在生产经营实践中，逐步形成的、为全体员工所认同并遵守的，带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为等企业对外形象的体现的总和。核心价值、企业家精神、员工关怀、社会责任、经营理念、管理制度、员工责任与忠诚、仪式符号……企业员工责任：信托责任员工定位岗位责任职业道德协作与合作自我提升与发展