品牌营销与制胜谋略.pptVIP

一、销售人员如何做好自我管理1.营销管理人员所要避免的三个错误及业务员为何需要自我管理2.如何维持自信3.健康第一（健康要决）4.度过低潮的秘决 第三十页，共五十三页。 二、销售人员如何做好目标管理1.制订目标给你带来的好处2.订立目标的依据3.订立目标遵循的原则 第三十一页，共五十三页。 三、销售人员如何做好时间管理1.会创造时间的导购员2.如何订定一天的工作计划表 3.业务时间减少浪费的方法4.创造时间的良好人脉及道具 第三十二页，共五十三页。 四、销售人员如何如何提升个人成长1.态度是成功的基石2.知识就是力量3.重视你个人的形象4.养成良好的习惯5.全方位的提升 第三十三页，共五十三页。 人为什么会行动 追求快乐 逃避痛苦 第三十四页，共五十三页。 第三十五页，共五十三页。 第三十六页，共五十三页。 第三十七页，共五十三页。 第三十八页，共五十三页。 韩姿娜首届销售夏令营 第一页，共五十三页。 广州中韩企业有限公司 主讲：陈国兴 品牌营销 第二页，共五十三页。 陈国兴老师简介 中 国 人 力 资 源 研 究 会 培 训 中 心 副 主 任 多 家 企 业 经 营 管 理 顾 问 中 华 企 业 培 训 学 院 深 圳 中 心 主 任 战 略 人 力 资 源 管 理 专 家 聚 成 高 级 培 训 师 国 家 高 级 营 销 师 第三页，共五十三页。 曾辅导过的部分企业 美国通用电气（GE） 深圳钡萱服装 意大利阿俪达鞋业 黄埠浩瀚鞋业 深圳中惠福服饰 江铃全顺 中原地产 东莞大新百货 深圳蓝盾防盗门 广州荣达印刷 北京三辰影库 深圳机场海关监管中心 广州大龙玻璃 深圳华亿达五金 三一重工 一汽大众 恒大家具 深圳青少年活动中心 深圳志遥电子 深圳菲蔓芝 深圳晶科鑫 东莞威信模具 第四页，共五十三页。 品牌营销 主讲：陈国兴 第五页，共五十三页。 内衣市场“钱景”无量 2003年中国内衣市场产量达225亿件，年销售额超过1000亿元人民币。2003年内衣出口114亿件，销量按10-15%的增长率增长，出口按10%增长，未来10年年平均增长率为20%，未来5年5000个亿的市场。 第六页，共五十三页。 WTO 第七页，共五十三页。 狼来了 梦特娇 第八页，共五十三页。 第九页，共五十三页。 观念更新 观念 思想 行为 结果 第十页，共五十三页。 如何成为成功的品牌经销商？ 1、经营策略定位 A、资源盘点： 有多少资金？ 你能调动那些资源？ 管理跟得上吗？ 营销队伍能打多大的仗？ 第十一页，共五十三页。 ☆张瑞敏说：人才如果不能随经营规模的扩大、事业的发展而增加，那么一切的设想都是空的。 ☆一个企业如果每年赚两亿人民币，不代表扩大成十倍的规模可以赚二十亿的人民币。 第十二页，共五十三页。 ☆因为规模扩大并不意味着会有十倍同样优秀的人才随之出现。 ☆如果企业迅速发展之后，在短时间无法寻找到合适的人手来做和原有企业同样优秀的工作的话，就无法获得预期的成功。 ☆要「先创名牌队伍再创名牌产品」。 第十三页，共五十三页。 A、品牌营销 B、流通营销 2、经营方式定位 第十四页，共五十三页。 品牌营销 品牌营销就是与厂家联手共同全力以赴地开发共同的目标市场，按照市场规律必须进入指定消费前三名。在达到这个目标前可能是赔本的，但你愿意乐于这种经营方式，用心经营，用时间和责任心换取成功。 第十五页，共五十三页。 流通营销 流通营销就是不冒险在100%安全的前提下，哪个产品好卖就卖那个，不过大多为低档次产品，这样很难建立美誉度和知名度。而且很难提升自己的个人身份和经营规模。个人成就也随会市场跌荡起伏，无法积累无形资产。 惟有定好自己的经营方式才能找到与自己志同道合的合作伙伴——厂家，一起走向成功！ 第十六页，共五十三页。 2、选准品牌 A、稳健垄断型 B、平稳型 C、衰势型 D、名誉型（市场弱势品牌） E、飞蛾扑火型 F、地方型