商务谈判结束.pptVIP

第四节 结束谈判的技巧 一、达成交易的七个条件 　　（一）使对方必须完全了解企业的产品及产品的价值 　　（二）信誉 　　（三）对方必须有成交的欲望 　　（四）准确把握时机 　　（五）掌握促成交易的各种因素 　　（六）不应过早放弃成交努力 　　（七）为圆满结束做出精心安排：如回顾成果、弥合差异、澄清问题、对谈判低潮的把握等。 如《中欧纺织品贸易谈判》 回本章 回本节 第六章 商务谈判的结束 商务谈判 第二十页，共四十四页。 二、有效的结束技巧 　　（一）比较结束法 　　1、有利的比较结束法。即置对方以很高地位的成交法。 　　2、不利的比较结束法。这是根据对方的不利状况而设法成交的方法。 　　（二）优待结束法 　　1、让利促使双方签约。让利给对方，如采用回扣、减价以及附赠品等方法。 　　2、试用促使对方签约。提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用。 回本章 回本节 第六章 商务谈判的结束 商务谈判 第二十一页，共四十四页。 　　（三）利益结束法 　　1、突出利益损失，促使对方做出决定。对方如果不尽早购入他们所需的产品，他们会错过目前这一时期的所有利益。同不利的比较结束法。 　　2、强调产品的好处，促使对方做出决定。高度概括有利于成交的一切因素。 　　3、满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。 回本章 回本节 第六章 商务谈判的结束 商务谈判 第二十二页，共四十四页。 第二十三页，共