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学号： 西 北 工 业 大 学 专业学位研究生论文选题报告表 （工程硕士） 学　　院 姓 名 工程领域 第一导师 第二导师 报告日期 研 究 生 院 西 北 工 业 大 学 专业学位论文选题报告要求 一、论文选题 1．论文选题应直接来源于生产实际或者具有明确的应用背景和实用价值，可以是一个完整的工程设计项目或技术改造项目，可以是技术攻关研究课题，也可以是新工艺、新设备、新材料、新产品的研制与开发。 2．论文选题应有一定的技术难度、先进性和工作量，能体现作者综合运用科学理论、方法和技术手段解决工程实际问题的能力。 3．论文形式可以是工程设计、研究论文、技术改造或工程管理。无论是那一种论文形式，论文都应至少有局部深入的理论分析。 4．正式开题之前，工程硕士生在广泛阅读中外文献资料的基础上，深入了解拟选课题的国内外研究动态，把握所选课题的目的、意义和预期结果，明确课题工作的设想、方法和研究路径。 5．工程硕士生所在单位应为工程硕士生的学位论文提供必要的时间和实验条件等方面的保证。 6. 在规定的时间内，由所在学院确定第一导师和聘请校外指导教师（即第二导师）。学生应认真填写论文选题报告表，并向评议小组作选题报告。报告通过后，由指导教师组织论文开题并填写论文选题报告评议表。评议未通过者重新开题，若第二次选题报告未通过者，则按有关规定终止学籍。第二导师应参与指导学位论文工作的全过程。 7．选题报告应在入学后的两年半内完成。如有不能按期完成者，应及时向学院提出延期报告； 8. 论文研究如果涉及保密内容，必须同时向学校提出保密申请，并及时办理保密手续，过期不予办理。办理时间须在论文计划表中填写清楚。 二、填表注意事项 选题报告会应以学术活动的方式公开进行。本表可以打印或用钢笔认真填写，若不够填写时，可另加附页。 西北工业大学 工程硕士学位论文选题报告表 年 月 日 论文题目 基于WEB应用程序的企业管理系统 论文是否涉及保密内容 论文类型 (在有关项目下作记号√) 工程设计 研究论文 技术改造 工程管理 内容包括： 1. 国内外研究动态；（不少于3500字） 2. 课题的理论意义、实用价值和社会经济效益； 3. 课题研究的目标、研究内容和研究方法； 4. 论文工作量的估计，关键技术以及所遇到的困难和问题，拟采取的解决措施。 1. 国内外研究动态 目前的社会向着专业化模块化的趋势发展，无论是哪行哪业的企业都在试图规范行业的规则和工作的模块化，行业的通用规范意味着当一项工作的执行人员发生变更的时候可以节省更多的沟通成本，这本身就是一件使得社会变得更加效率的事情，而目前的时代背景下年轻人普遍存在的急躁和频繁跳槽更使得这一项工作变得重要。 销售环节可以说一个公司最为重要的环节，因为销售部门的工作情况直接确定了公司能否在市场竞争之中活下去并且活得好。销售部门是一个压力非常大的部门，同时他的人员流动率也非常高，在这样的一个环境背景下，职位的交接并不能在任何时候都做得非常好而有效率，所以工作流程的规范化模块化数据化就有了更为重要的意义。 销售管理工作包含指定销售计划以及销售策略、建立销售组织并对销售人员进行培训、指定销售人员的个人销售指标并将销售计划转化为销售业绩、对销售计划的成效以及销售人员个人的工作表现进行评估这几个流程，由于销售人员的流动性和市场的瞬息万变，这一类工作是非常复杂而无法模式化的，但这并不意味着我们的工作无法流程化，越是在这样貌似混乱而不稳固的工作环境中，规则就显得越是重要，销售管理系统能够记录下来的不仅仅是现在的工作，还是对时间的沉淀和对未来变化的把控。我们知道，在当今时代任何事物都是在不断变化的而唯一不变的大概只有生活本身，流程化的销售管理工作可以帮助我们去摸索底层的理论与逻辑，帮助销售工作变得更有效，而销售管理软件是一个能够帮助我们达成这个目标的工具。 企业管理程序存在的目的是帮助企业管理者实现对公司信息的记录分析，而在任何企业中销售环节都是至关重要的，一个合理的销售管理系统应该包含从销售机会到客户维护的所有流程并记录分析这些流程当中的关键数据，这其中又可以根据公司具体的业务情况和市场情况去做细分和流程上的取舍。 我们可以把整