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鲜八里营销推广概述 第一页，共三十四页。 势如扩弩 节如发机 鲜八里 下半年 营销 推广 策略 择天时 地利 人和之机 借势导入鲜八里旅行食品 充分造势， 形成品牌雏形 第一品牌概念，择机迅 速占领旅行食品市场 第二页，共三十四页。 关键点 度势 审时 第三页，共三十四页。 8月 北京奥运会 9月 中秋节 10月 国庆节 11月 无重大节日 12月 改革开放30年 下半年重要时间点 激情 温情 盛大 政策性 利用此三月节日，仍以原有形象 出现，进行节日品牌造势 鲜八里旅行食品第一品牌概念打造 逐步导入，为春运大规模宣传铺垫 鲜八里 造势 旅行品牌 铺垫 旅行品牌 宣传爆破 春运 第四页，共三十四页。 关键点 度势 审时 第五页，共三十四页。 鲜八里 造势 奥运主题 中秋主题 国庆主题 奥运 和奥运较上劲儿，鲜八里，激情的味道 中秋 和中秋描绘家的轮廓，鲜八里，亲情的味道 中秋 和华夏一起欢腾，鲜八里，中国的味道 第六页，共三十四页。 奥运营销 策略 落地活动 空中立体宣传 京、沪、浙三地联动 超市现场促销 扩大品牌广度： 在以温州为主的三城市，在奥运期间进行落地广场大型品尝活动，并在条件允许的情况下与当地知名啤酒品牌举行大型广场活动； 导入旅行食品品牌，以公益活动提升品牌形象，树立口碑： 1、以三地主要外来务工聚集地（例如：建筑工地等）进行公益性传播、品尝活动，结合奥运主题，有条件可以适当架设投影、电视等设备进入其生活区，以公益关怀角度树立鲜八里的口碑及品牌形象，锁定此类固定人群； 宣传：软文宣传（激情时刻，共享奥运—鲜八里将奥运与味道带给城市的建设者们！） 2、在社区、酒吧、车站、景区公园门口区域等地设立鲜八里小型专售帐篷，同样植入奥运主题，以优惠、有奖赠送的形式进行捆绑式销售，锁定潜在客户群； 宣传:鲜八里，助兴您的奥运！ 第七页，共三十四页。 奥运营销 策略 落地活动 空中立体宣传 京、沪、浙三地联动 超市现场促销 户外广告：广场、车站户外；公交广告，活动报广宣传等； 北京、上海：地铁广告与其他形式相结合； 软文炒作： 广场活动：“鲜八里，奥运嘉年华!” —吃鲜八里、喝**啤酒，掀 起奥运新主张！ 献给建设者们： “激情时刻，共享奥运”—鲜八里将奥运与味道带给城市的建设者们！） 深入社区、车站、酒吧： 鲜八里，助兴您的奥运！—鲜八里打造奥运与美味的盛宴！ 第八页，共三十四页。 通过超市现场促销，直接面对消费者，并在产品面上做部分改动，推出奥运特惠装，以五包不同种类鲜八里产品组合，为一个奥运特惠装，打包式销售；并适当在超市内部设立宣传展板； 奥运营销 策略 落地活动 空中立体宣传 京、沪、浙三地联动 超市现场促销 例如： 奥运套装 第九页，共三十四页。 旅行品牌 铺垫 车站形象店 准备 包装形式 修改 产品组合 形式创新 第十页，共三十四页。 外包装形象改造 差异化形式、卫生性原则 通过考察后分析确定，外包装媒体化，突出“三鲜”概念 产品组合 组合装及单体装形式结合 组合装：以旅行组合概 念出现； 单体装：维持原有概 念； 形象店筹备及开设 鲜八里旅行食品形象店 中国首家打造旅行食品形象店品牌 鲜八里致力于打造中国旅行食品第一品牌 详细方案待考察市场后确定 第十一页，共三十四页。 品牌爆破口 春运 第十二页，共三十四页。 回家路上，别忘了鲜八里！ 第十三页，共三十四页。 宣传要点 地铁户外广告：北京、上海 公交视频：全国主要推广城市 软 文：全国主要推广城市 具体方案待调研后确定 形象店及超市促销 超市促销：在超市进行春运特惠装，仍以产品组合形式出现； 以固定展位形式销售；展位包装配合； 渠道宣传：全国主要售卖超市 包 装：增加春运特别包装 形象店促销：在各形象店重推春运特惠装； 第十四页，共三十四页。 之后我们将会进行详细的市场调研，完成调研报告及营销推广方案！ 第十五页，共三十四页。 鲜八里食品2008奥运特别举例活动方案 附：举例活动方案 第十六页，共三十四页。 契机扩张策略 市场概述分析 特别活动方案 第十七页，共三十四页。 2008年盛事“北京奥运会” 契机入市，推出奥运特别活动， 以提升品牌形象，