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* 产品 次要产品 主要产品 毛利高 库存充足 有卖点有特色 有利润空间 库存量大 快消品 辅助产品 毛利弹性高 库存少 时尚 第十三页，共四十一页。 * 价格 淘宝比价 天猫比价 全网比价 第十四页，共四十一页。 * 促销 买就送 限时折扣 满包邮 第十五页，共四十一页。 * 活动 试吃试用 聚划算 淘江湖 第十六页，共四十一页。 * 三 数据分析 第三部分 第十七页，共四十一页。 基础分析 上架时间分布 流量来源 流量时间分布 流量区域分布 活动效果分析 以数据分析为基础 优化引流 调整优化 产品线优化 推广优化 促销活动优化 页面展现优化 关键字优化 * 第十八页，共四十一页。 * 以数据分析为基础优化引流 根据对后台每日、每周流量分析从多方面对店铺进行优化。先后主次顺序为： 以获得最大的免费流量为基础； 以优化付费流量为辅助； 寻找机会低成本获取站外流量； 维护老客户增加直接访问。 第十九页，共四十一页。 * 主图优化 排序规则 类目优化 标题优化 橱窗优化 DSR评分 免费流量优化 多图对比，选出最优 提炼热词关键词 最佳类目选择，遵守规则 合理分配35橱窗位置 研究淘宝排序规则 店铺评分4.8以上 第二十页，共四十一页。 * 免费流量优化主要指标 最大化利用，无字数浪费 尽可能多包含关键字 参照同类热销品设置 信息表达直管全面 长尾关键词设置 标题 优化 第二十一页，共四十一页。 * 免费流量优化主要指标 正确设置类目 推广图片及标题 提高推广内容质量 优化首图 类目 优化 第二十二页，共四十一页。 * 免费流量优化主要指标 转换率 上下架时间 DSR评分 成交量 收藏量 排序规则 优化 第二十三页，共四十一页。 * 免费流量优化主要指标 临近下架商品 热销商品 排名竞争激烈的商品 成交量大的商品 收藏量大的商品 橱窗使用 优化 第二十四页，共四十一页。 * 付费流量获取 先把免费流量做好再做付费流量。免费流量为内功，内功不好付费流量再多也只是烧钱而已。 一旦免费流量达标，付费流量自然会带来更高的转化率，产生出巨大的经济效益。 第二十五页，共四十一页。 1 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 3 每天限额300，预计10000元/月 2 直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动 直通车 * 第二十六页，共四十一页。 钻石展位 1 钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 3 500-1000元/天 2 自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用 * 第二十七页，共四十一页。 淘宝客 1 “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。 3 200-2000元/月 2 1.自由设置佣金，可以单独设置主推商品的佣金比例 2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广产品或店铺 * 第二十八页，共四十一页。 超级卖霸 1 以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：活动每季度都会定期推出，每期活动会据不同类型的卖家定义价格。 3 2000-10000/次 2 现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高 * 第二十九页，共四十一页。 在上海 第二部分 在上海 第二部分 在上海 第三部分 在上海 第三部分 在上海 第三部分 在上海 第三部分 在上海 第三部分 在上海 第三部分 在上海 第三部分 在上海 第三部分 在上海 第三部分 在上海 第四部分 在上海 第四部分 在上海 第四部分 在上海 第四部分 在上海 第四部分 在上海 第四部分 在上海 第四部分 在上海 第四部分 在上海 第四部分 “在上海”天猫商城运营计划 第一页，共四十一页。 * 在上海 塑造自有 品牌形象 利用线上 庞大流量 借力 老字号 九和堂 邵万生 冠生园 老城隍庙 立丰 功德林 屋里香 正广和 三添 目标 第二页，共四十一页。 * 四 营销策略 二 产品策略 三 数据分析 目录 一 实施建店 第三页，共四十一页。 * 一 实施建店 第一部分 第四页，共四十一页。 * 库存物流 文案策划 运营总监 数据分析 前台美工 组建团队 制作产品详情页、 活动文案等 库存管理、物流监管 保障线上销售 分析店铺后台数据， 制作各项参考报告。 产品、店铺、活动 视觉美化，提升转化 率。 优化大师 第五页，共四十一页。 * 1 支付宝帐号 注册企业版支付宝帐号 注册过程中可提前申请入驻 3 等待审核 7个工作日内完成审核 04 后续手续、开店 代扣协议、考试、补