西绒线阶段传播策略思路汇报.pptVIP

主打地段，强调名牌配置 第二十四页，共六十八页。 应 对 策 略 第二十五页，共六十八页。 回顾现时市场上 所有能够有效促进销售的形式 第二十六页，共六十八页。 销售手段形式： a、限量限价 b、新品开盘 第二十七页，共六十八页。 广告手段形式： a、热销羊群（项目热销） b、绝版收官（唯一性） 第二十八页，共六十八页。 工程节点形式： a、封顶进度 b、实景园林 第二十九页，共六十八页。 小结：真正适用于我们的手段，似乎只有热销羊群 封顶进度 强效促销 推广手段 实景园林 限量限价 新品开盘 热销羊群 绝版收官 第三十页，共六十八页。 第三十一页，共六十八页。 综合之前的客群关注归集点 产品实貌和地段价值 第三十二页，共六十八页。 对理性的观望态度应予更为理性的市场分析应对 祭出项目最具优势的卖点（也是客群最认可的） 让事实说话 第三十三页，共六十八页。 官方主流媒体近期发出的一些声音 第三十四页，共六十八页。 美国次贷危机摧毁楼市 城市中心豪宅不受影响价格反升 台湾豪宅不受房市总体影响 香港中路销售量逆势而上 《福布斯》全美10大最贵豪宅出炉 不受危机影响价格反升 第三十五页，共六十八页。 结论 金融危机下 真正的豪宅没有缩水 城市核心地段豪宅反而倍受追捧 第三十六页，共六十八页。 金融危机下的保值工具 阶段主题探讨 第三十七页，共六十八页。 全球皇宫旁豪宅价值瞩目 广告主题 第三十八页，共六十八页。 具体创作方案和表现形式 第三十九页，共六十八页。 全球皇宫旁豪宅 不降反升 丹麦哥本哈根 加拿大威灵顿 美国华盛顿 西班牙马德里 英国梅费尔 第四十页，共六十八页。 金融危机中 全球皇宫旁豪宅不为所动 丹麦哥本哈根 加拿大威灵顿 美国华盛顿 西班牙马德里 英国梅费尔 第四十一页，共六十八页。 全球皇宫旁豪宅 销量逆市而上 丹麦哥本哈根 加拿大威灵顿 美国华盛顿 西班牙马德里 英国梅费尔 第四十二页，共六十八页。 即成的市场事实和产品事实 第四十三页，共六十八页。 丹麦哥本哈根 加拿大威灵顿 美国华盛顿 西班牙马德里 英国梅费尔 西绒线26号 皇宫豪宅不动产 通 胀 时 代 第四十四页，共六十八页。 西绒线26号 皇宫豪宅不动产 阶段推广主题最终厘定 第四十五页，共六十八页。 三、如何组织起迅速有效的新传播策略？ 第四十六页，共六十八页。 来自第一线的消息 第四十七页，共六十八页。 截止到08年11月12日 累计来电494组，以短信、北青、新浪文字链效果最好， 分别为189组、58组、53组，共占到来电总量的60.7% 朋友介绍和路过售楼中心的70组和31组， 占到来电总量的26.5% 其他媒体累积来电量，仅占到12.8% 第四十八页，共六十八页。 西绒线26号项目 阶段传播策略思路提报 发展商：复地集团 整合传播：朗力广告 提报日期：2008年11月25日 第一页，共六十八页。 大环境下…… 在全球金融危机的严重影响下，全国楼市持续下滑。 第二页，共六十八页。 大影响…… 无需多言，众多项目苦中作乐，争相抛出优惠政策， 最近的一次事件，龙湖香醍漫步依然在街谈巷议。 我们， 前一阶段逆市热销售，迎来了销售的小高潮。 但不容忽视的是，这漂亮的异彩是建立在折扣户型的基础之上, 迅速销售回款依然是我们的核心目标。 第三页，共六十八页。 最新的一条市场消息 西二环房价已跌至万元 第四页，共六十八页。 今天，就是探讨沟通如何解决这个问题。 第五页，共六十八页。 【市场观望】 购买冲动不高，持币观望状态显著 【理性比较】 产品力较之项目形象更加重要，比较周期加长 【金融危机】 金融危机加剧楼市的持续低迷，购买更加谨慎 【区域供给】 区域内再无土地，虽短期内少有新盘亮相， 但熟悉的竞争对手一直声音不断 关键词：观望，理性，调控，金融危机 第六页，共六十八页。 针对当前这个极其特殊的时期 目前策略需要解决的三个核心问题： 第一：就目前市场形式来看，我们要做哪些相应调整？ 第二：重新调整的过程中，重要的价值诉求点是什么？ 第三：如何组织起迅速有效的新传播策略？ 第七页，共六十八页。 一、就目前市场形式来看，我们要做哪些相应调整？ 第八页，共六十八页。 1、直接打击购买者的心理，表达要直接有力； 平面广告：从“提升项目形象”已逐渐转为“周边资源加逆市热销”，以地段价值 入手和购买羊群效应，以此来拉升产品的居住价值和热销状态； 诉求信息：随着项目推广日渐深入，我们要将发力点，进一步放到产品力上来，我 们看问题的角度不应仅仅从表面入手，而是要将项目的独特价值、投资 发