催眠式销售课件.pptVIP

催眠式销售;催眠式销售;看起来就像顶尖销售员工 欲善其事，必先利其器 你的服装无时无刻不在帮助你与人交流 穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你失败 你的自我形象决定你的业绩，决定你的收入，决定你的事业发展，决定你一生的命运，也决定了你这一辈子会不会成为一个成功者;三三三原则;三三三原则;魔鬼藏在细节中;;;;01;你必须知道的行为礼节;第二章 喜欢你，才会相信你;第二章 喜欢你，才会相信你;第二章 喜欢你，才会相信你;让自己看起来像行业的专家;投其所好才会如你所愿;镜面映现技巧;让你的眼睛作更有效的交流;语言同步 ;倾听才会赢得信任;倾听才会赢得信任;有证明不一定相信， 但没有证明肯定怀疑更多 ;第三章 卖好处，不要卖产品;赞美不停，鼓励不断;第三章 卖好处，不要卖产品;成功销售五问;这样介绍产品最有效;对付竞争对手的方法：;对手狭路相逢时;参与才会主动，体验才有感受;销售高手都是构图专家;销售高手都是构图专家;销售魔法词 ;第四章 认识人，了解人 你将无所不能;找出客户向你购买的理由;找出客户向你购买的理由;了解客户的购买价值观;没用痛苦的客户不会买;不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔;感觉变了，需求就产生了;开发需求的两个策略：;客户在三种情况下 比较容易作出改变并不太计较自己的付出;24 项客户的期待 ;24 项客户的期待 ;第五章 成交总在五次拒绝之后;害怕被拒绝是你的心态有问题;轻松小测试，填一填;(1)直接指出对方的错误　 (2)发生争吵;合一架构法;客户异议;解除客户抗拒的八个步骤;解除客户抗拒的十种方式;解除客户抗拒的十种方式; 客户的八种借口;首先摸清客户价格异议的真正动机 ;30 秒决定成败;解除客户价格异议的九大原则;变化重于一切;第六章 怎么说比说什么重要;问对问题赚大钱;成不成交，关键在问;问对问题赚大钱;目的;利用封闭式问题引导客户的思维;利用选择性问题明确结果;利用反问掌控主动 ;7+1 法则 ;快速成交的七个问题 ;没有准备，你就是在准备失败;解读客户的购买信号;解???客户的购买信号;解读客户的购买信号;第七章 不要求，你便一无所获;消除成交的心理障碍;请给我百分之百的保证，让我放心;没有意识的说服 才是真正有效的说服 ;20 种绝对成交技巧 ;成交后，完美撤退;无意识说服;谢谢观赏