商务谈判前的准备培训课件.pptVIP

第五章 商务谈判前的准备 第一页，共三十五页。 【本章内容】 一、谈判信息的作用 二、谈判信息的内容 三、谈判信息收集方法 四、制定谈判方案的原则 五、拟定商务谈判方案的内容与程序 六、模拟谈判 第二页，共三十五页。 【考核重点与要求】 识记：谈判信息的作用与内容 领会：政策、科技与金融法规信息对谈判的重要性 简单应用：根据谈判对手的信息进行判断的方法 识记：制订谈判方案的基本要求 领会：谈判方案包含的主要内容 简单应用：如何拟定谈判方案 综合应用：学会制订完整的谈判方案 识记：模拟谈判的必要性及形式 综合应用：学会如何进行模拟谈判 第三页，共三十五页。 第一节 商务谈判的信息准备 第四页，共三十五页。 沈阳第二农用汽车厂,1982年4月得知即将实行的新交通法规禁止“炮车”进城的信息后,立即赶制代替“炮车”的十吨半挂车。6月份新交通法规一公布,他们的产品立即变成了供不应求的“热门货”。 无数事实表明,企业的信息越多、越及时、越准确,它的经营就越活跃,发展得就越快。 信息是企业从事经营活动的重要资源—— 第五页，共三十五页。 究竟什么是谈判信息呢？ 现代商务谈判的信息准备是指在商务谈判之前，对与谈判活动有密切联系的环境信息、市场信息、科技信息、谈判对象情况等进行有计划、有组织、