《金融营销学》第三章金融企业战略与营销战略规划.pptVIP

（ 二） 金融营销战略规划的类型 金融营销战略规划可以分为三种类型。 １.全面规划 ２.渐进式计划 ３.选择性计划 二、 金融营销战略规划的原则 （ 一） 前瞻性原则 （ 二） 全局性原则 （ 三） 长远发展原则 （ 四） 市场竞争导向原则 （ 五） 可操作性原则 三、 金融营销战略的规划过程 第一步： 提出金融企业的初步目标、 决策和任务 第二步： 分析金融企业资源 第三步： 估计金融企业的潜力 第四步： 调研国内外市场 第五步： 评价和选择进入市场的报告 第六步： 制定企业战略规划 第三章 金融企业战略与营销战略规划 第三章 金融企业战略与营销战略规划 本章知识结构图 第三章　金融企业战略与营销战略规划 第一节 金融企业战略与战略管理概述 第二节　金融营销战略规划　 第三节　战略规划的实施与控制 第一节 金融企业战略与战略管理概述 一、战略及战略管理的含义 （一） 战略的定义 战略（Strategy） 一词源于古希腊文， 最早是军事方面的概念。在西方， Strategy一词源于希腊语Strategyos， 意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语， 指军事将领指挥军队作战的谋略， 意为将军的艺术。 在中国， 战略一词历史久远，“战”指战争，“略”指谋略。 战略一词在２０ 世纪五六十年代之后逐渐被引入企业经营管理实践中。 （二） 企业战略的内涵 加拿大麦吉尔大学教授亨利·明茨伯格从不同角度对企业战略提出五种规范的定义： 从企业未来发展的角度来看， 战略表现为一种计划； 从企业过去发展历程的角度来看， 战略则表现为一种模式； 从产业层次来看， 战略表现为一种定位； 从企业层次来看，战略则表现为一种观念； 战略也表现为企业在竞争中采用的一种计策。 这是关于企业战略比较全面的看法，即著名的５Ｐ 模型。 （三） 战略管理的概念 战略管理是指企业确定其使命， 根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标， 为保证目标的正确落实和实现进度谋划， 并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施， 以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。 有效的战略管理必须具备五项关键点： 独特的价值取向、为客户精心设计的价值链、清晰的取舍、互动性、持久性。 （三） 战略管理的概念 战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策， 以及资源调配做出的决策和管理艺术。 战略管理不仅涉及战略的制定和规划， 而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理， 因此战略管理是一个全过程的管理， 战略管理不是静态的、一次性的管理，而是一种循环的、往复性的动态管理过程。 二、金融企业战略管理的特点与分类 （一） 金融企业战略管理含义 金融企业战略管理是对金融企业战略的设计、选择、控制和实施， 直至达到企业战略总目标的全过程。 金融企业战略管理涉及金融企业发展的全局性、长远性的重大问题。 （二） 金融企业战略管理的特点 全局性 长远性 权威性 适应性 风险性 可行性 （三） 金融企业战略的分类 １、从实施战略主体的角度， 金融企业战略可分为： （１） 公司战略 （２） 业务战略 （３） 职能战略 ２.从战略实施的时间长短， 金融企业企业战略可以划分 （１） 短期战略 （２） 中期战略 （３） 长期战略 3.从战略功能的角度， 金融企业战略可分为 （１） 稳定型战略 （２） 发展型战略 集中型发展战略 一体化发展战略 多元化发展战略 （３） 收缩型战略 抽资转向战略 调整性战略 放弃战略 清算战略 ４.从市场竞争角度， 金融企业战略可分为: （１） 防御型战略 （２） 进攻型战略 （３） 侧翼型战略 （４） 游击型战略 三、 金融企业竞争战略 （ 一） 金融企业竞争战略的含义 三、 金融企业竞争战略 （ 一） 金融企业竞争战略的含义 １.企业竞争战略的定义 企业竞争战略又称企业经营战略或商业战略， 指企业经营单位在某一特定产业或市场中为了获得或保持竞争优势而采取的整体性行动。 企业竞争战略中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势， 而所谓的竞争优势是企业具有某种其竞争对手所没有或相对缺乏的特殊能力， 以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品或服务。 ２ .金融企业竞争战略含义 金融企业竞争战略指金融企业在金融市场中为了获得或保持竞争优势，在金融企业公司战略的指导下，以更经济、更有效、更快捷的方式为金融客户提供所需的金融产品与金融服务，以便更有效地为顾客提供最优的价值而采取的整体性行动。 （ 二） 金融企业竞争战略的类型 １.成本领先战略 成本领先战略也称低成本战略， 指金融企业通过降低自己的经营管理成本， 获得市场占有率， 并获得金融行业平均水平以上的利润。 成本领先战略要求金融企业