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第 医药销售年度工作计划模板 医药销售年度工作计划 篇1 医药销售总结及销售工作计划  营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。1、分销商的合同管理2、招商的利弊管理-------会议培训3、__年上半年销售情况及下半年工作销售指标 医药销售年度工作计划 篇2 (1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。  (2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。  (3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。  (4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。  2、目标医生  (1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。  (2)根据计划开展科室和医生的增量活动。  (3)根据计划拓展医院、科室和目标。  五、市场及推广活动  1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。  2、举行科内会。  (1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。  (2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。  (3)每月回顾科内会执行效果。  3、执行大型学术会议  (1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。  (2)按照覆盖计划邀请客户。  (3)会前准备、计划、分工。  (4)按照分工担任相应会议组织职责。  (5)保证被邀请客户到会率90%以上。  (6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。  (7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。  六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧  1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。  2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。  3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。  4、认真学习理解公司提供的QA资料，及时与目标医生沟通。  5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。  七、档案管理  1、掌握医