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《市场营销》——产品营销策划书 《市场营销》——产品营销策划书 PAGE 1 PAGE 1 第页，共 13 页 环保设备营销策划方案书 一、 产品项目简介 1、环保设备产业的概念 环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。 我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。 2、环保设备产业的特点 环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析 我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业, 环保产业也应运而生。在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。 我国环保行业的基本情况 环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。 ① 政府对“三废”处理的投资力度加大 2002 年,水处理行业产值约 260 亿元 ,占环保产业产值的 17. 3 % ,比 2000 年增长约 30 %。近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点 ,竞争局面开始形成。 2002 年,大气污染防治行业的产值约 310 亿元。其中,大气污染治理装备约 130 亿元 , 工程建设约 150 亿元,服务业产值约 30 亿元。到 2002 年底, 全国已建成600 万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置 ,烟气脱硫装机约占火电装机的 2. 3 %。除尘设备和服务市场的需求不断扩大。火电厂烟气脱硫技术发展迅速。建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。 2002 年,全国工业固体废物综合利用率达51. 9 % , 比1991 年的36. 6 % 提高 15. 3 个百分点,年均提高 1. 28 个百分点。 ② 环保设备技术不断提高 近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的 40%以上。固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的 6.5%；环境监测仪器年产值约占 2.3%。2006 年 1-12 月，我国环境保护专用设备产量为 106,860 台，比 2005 年同比增长 20.82％。2007 年 1-12 月，我国环境保护专用设备产量为80,208.30 台，比2006 年同比增长 29.91％。2008 年 1-10 月，我国环境保护专用设备产量为 96,069.95 台，比 2005 年同比增长 33.10％。 综合对环保行业的的情况分析 我国环保行业发展迅速，政府对我国环保产业的发展扶持力度逐年加 大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的环保产业虽然起步较晚，但总体发展速度较快，尤其是环保设备的研发和推广，得到了很大的发展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意志和决心的体现，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，许多的市场有待开发。故从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是非常有市场和前景的。 2、国家政策对环保设备的扶持 《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010 年版）》已由发改委和环保部联合发布，部分设备将获政策支持。与此同时，工信部也在加紧制定“十二五”环保装备发展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。而这份《目录》明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓励领域，并增加了一批