市场营销的另类思维.pptVIP

二、市场营销战略 一、产品战略 二、 定价战略 三、 分销战略 四、 促销战略 1.影响定价的因素 2.定价方法 3.定价战略 4.价格变动与企业对策 * 第六十二页，共九十三页。 1. 影响定价的因素 定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 产品成本 市场需求 竞争者的产品和价格 市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。 * 第六十三页，共九十三页。 一般企业定价目标概述 1.最大长期利润 2.最大短期利润 3.增长率 4,稳定市场 5.均化消费者对价格的敏感 6.保持价格的领导地位 7.阻止新加入者 8.边际公司的退出 9.避免政府调查和控制 10.维护中间商和销售人员的支持 11.避免供应者的更高需求 12.提高公司信誉 13.关心消费者的赞誉 14.建立对项目的奖励与刺激 15.考虑竞争对方的可靠的价格 16.对消费困难的项目提供帮助 17.通过削价限制别人发展 18.产品为人所了解 19.为保持高价格而“夺取”市场 20.确立贸易关系　 定价目标 * 第六十四页，共九十三页。 2. 定价方法——定价的程序 确定定价目标 预测市场需求量 估计产品成本 分析竞争对手的反应 选