新编市场营销实务 第二版 教案 项目八 制定市场营销战术之渠道策略.pdf

《新编市场营销实务（第二版）》教案 教 案 项目八 制定市场营销战术之渠道策略 任务一 掌握分销渠道类型 课时 2 课时 通过前面的学习，学生已经掌握了价格策略，接下来需要学习 渠道策略的有关知识。本节课的主要内容是分销渠道的类型，这部 学情分析 分内容比较抽象，需要用大量实例来解释这部分内容，并且让学生 积极参与进来。 一、教学目标 知识目标 掌握分销渠道类型 能力目标 能够分辨现实分销渠道的类型，培养分析解决实际问题的能力 素质目标 培养学生的创新性思维，团队协作精神 二、教学分析 知识点1：分销渠道概述 知识点2：分销渠道类型 教学内容 知识点3：分销渠道策略 知识点4：分销渠道发展新趋势 教学重点 分销渠道类型 教学难点 分销渠道类型的分辨 此部分内容比较抽象，需要寻找通俗易懂的案例进行解释，并辅以 教学策略 课堂和课下的练习加深学生的理解和对知识的应用。 三、教学方法和手段 教学方法 讲授法、演示法、案例分析法、问答法、启发法、小组讨论法 教学手段 板书、多媒体、网络平台 四、预习任务与课后作业 预习任务 查阅资料了解分销渠道的内容 课后作业 选择一个企业分析其分销渠道策略，形成总结报告 五、课程资源 1．教材：新编市场营销实务（第二版），王蕾主编，中国人民大学出版社，2023 2．网站：销售与市场第一营销网 3．网站：中国营销传播网 4．案例：眼镜行业=暴利行业？ 1 《新编市场营销实务（第二版）》教案 5．案例：平价药店因何而平？ 六、教学过程设计 教学 设计意图 时间 教学内容 环节 及表达方式 分配 1．知识点回顾 定价策略 课 通过案例导入 2．案例导入 程 引发学生兴趣， 5 眼镜行业=暴利行业？ 导 引入分销渠道 分钟 3．学生思考 入 的概念。 以案例导入引发学生对该行业的思考，引 出分销渠道的概念。 1．分销渠道概述 让学生通过计 （1）分销渠道的定义 算是否有中间 是指产品或服务从生产者向消费者或用 商参与联系的 户转移过程中所经过的路线。 次数从而理解 （2）中间商的作用 中间商所起的 ①无中间商 作用。 讲 授