新编市场营销实务 第二版 教案 项目五 制定市场营销战略.pdf

《新编市场营销实务（第二版）》教案 教 案 项目五 制定市场营销战略 任务一 市场细分 课时 2 课时 通过前面的学习，学生已经对市场营销环境和消费者市场有了 一定的了解，接下来学习企业如何制定目标市场营销战略。这部分 对企业来说是非常重要的，决定着企业的营销方向和在市场中的地 学情分析 位。因此需要用大量实例来解释这部分内容。市场细分是制定目标 市场营销战略的第一步，要求学生理解并掌握，在讲课过程中除了 老师讲解要清晰和生动外，还需要学生积极参与进来。 一、教学目标 知识目标 了解市场细分的概念、作用和原则，掌握市场细分的标准 能力目标 能够对现实市场进行细分，培养分析解决实际问题的能力 素质目标 培养学生的创新性思维，团队协作精神 二、教学分析 知识点1：市场细分的概念和作用 教学内容 知识点2：消费者市场细分的标准 教学重点 市场细分标准 教学难点 市场细分标准 市场细分概述部分关键在于理解，需要引入一些实例帮助学生理解。 教学策略 市场细分标准是重点，要求学生能理解各种细分标准，讲述过程需 要清晰简洁、通俗易懂，并配合一定练习帮助学生应用。 三、教学方法和手段 教学方法 讲授法、演示法、案例分析法、问答法、启发法、小组讨论法 教学手段 板书、多媒体、网络平台 四、预习任务与课后作业 预习任务 举例说明对于同一种商品消费者的需求都有何不同 课后作业 对某一类行业进行市场细分 五、课程资源 1．教材：新编市场营销实务 （第二版），王蕾主编，中国人民大学出版社，2023 2．网站：销售与市场第一营销网 3．网站：中国营销传播网 1 《新编市场营销实务（第二版）》教案 4．案例：万宝路香烟的营销策略 5．案例：海尔“能洗大地瓜的洗衣机” 6．案例：“朗读者”节目为何成功？ 六、教学过程设计 教学 设计意图 时间 教学内容 环节 及表达方式 分配 1．知识点回顾 消费者购买行为影响因素 2．学生讨论 图片展示生日蛋糕，要求学生考虑： 课 通过学生讨论活 （1）为什么要分蛋糕； 程 动引发学生兴趣， 5 （2）分蛋糕有什么好处： 导 导入市场细分的 分钟 （3）怎样分蛋糕。 入 概念。 3．引发思考 通过分蛋糕的讨论，引发学生对消费者 需求多样性的思考，从而引出市场细分的概 念。 1．市场细分的概念 企业通过市场调研，根据消费者或用户 明显的不同特性，把整体市场分割为两个或 更多的子市场的过程。 每个子市场就是一个细分市场，都是由 需要与欲望大致相同的买主群组成。