新编市场营销实务 第二版 教案 项目七 制定市场营销战术之价格策略.pdf

《新编市场营销实务（第二版）》教案 教 案 项目七 制定市场营销战术之价格策略 任务一 影响定价的因素 课时 2 课时 通过前面的学习，学生已经掌握了制定产品策略的相关内容， 接下来学习如何制定价格策略。这部分对企业来说是非常重要的， 学情分析 决定着企业能否在竞争中获得竞争优势，因此需要用大量实例来解 释这部分内容。 一、教学目标 知识目标 了解影响定价的主要因素 能力目标 会对现实产品价格进行分析，培养分析解决实际问题的能力 素质目标 培养学生的创新性思维，团队协作精神 二、教学分析 知识点1：定价目标 知识点2：产品成本 知识点3：市场需求 教学内容 知识点4：竞争环境 知识点5：消费者心理和习惯 知识点6：政府或行业组织干预 教学重点 市场需求、产品成本 教学难点 市场需求、产品成本 此部分内容属于了解性质内容，难点在于理解分析和应用，旨在通 教学策略 过列举大量实例让学生感受价格的影响因素。 三、教学方法和手段 教学方法 讲授法、演示法、案例分析法、问答法、启发法、小组讨论法 教学手段 板书、多媒体 四、预习任务与课后作业 预习任务 寻找生活中的价格呈现什么样的特点 课后作业 利用所学理论分析某类产品价格受哪些因素影响，形成总结报告 五、课程资源 1．教材：新编市场营销实务（第二版），王蕾主编，中国人民大学出版社，2023 2．网站：销售与市场第一营销网 1 《新编市场营销实务（第二版）》教案 3．网站：中国营销传播网 六、教学过程设计 教学 设计意图 时间 教学内容 环节 及表达方式 分配 1．教师提问 何为价格？ 2．引发思考 通过案例导入，引发学生对价格的思考， 从而引出价格和定价的程序。 3．价格的定义 价格是商品价值的货币表现，即以货币来 表示的商品或服务的价值称为该商品或服务 课 的价格。 通过提问引发 程 4．定价的程序 学生兴趣，导入 5 导 价格的概念和 分钟 入 定价的程序。 通过列举生活 1.定价目标 中常见价格总 （1）维持生存 结产品的定义， （2）当期利润最大化 讲