新编市场营销实务 第二版 教案 项目九 制定市场营销战术之促销策略.pdf

《新编市场营销实务（第二版）》教案 教 案 项目九 制定市场营销战术之促销策略 任务一 制定广告策略 课时 2 课时 通过前面的学习，学生已经掌握了制定市场营销战术中的分销 策略、产品策略、价格策略、分销策略，接下来学习如何制定促销 学情分析 策略中的第一部分：广告策略。这一节内容既要通俗易懂，又要让 学生掌握相关的技能。因此。通过理论讲述，并让学生通过案例进 行分析，是一个非常有效的教学途径。 一、教学目标 知识目标 掌握广告的内涵和广告目标确立 会根据不同类型的产品确定不同的广告目标，培养分析解决实际问 能力目标 题的能力 素质目标 培养学生的创新性思维，团队协作精神 二、教学分析 知识碎片1：广告概述 知识碎片2：广告媒体 教学内容 知识碎片3：广告策略 知识碎片4：广告效果 教学重点 广告构成五要素及广告目标的确定 教学难点 产品不同阶段广告目标的确定 教学策略 此节内容比较多，理论讲解伴随学生实操便于学生掌握相应技能。 三、教学方法和手段 教学方法 讲授法、演示法、案例分析法、问答法、启发法、小组讨论法 教学手段 板书、多媒体、网络平台 四、预习任务与课后作业 预习任务 寻找一则你认为比较优秀的广告 课后作业 分析蒙牛的广告策略 五、课程资源 1．教材：新编市场营销实务 （第二版），王蕾主编，中国人民大学出版社，2023 2．网站：销售与市场第一营销网 3．网站：中国营销传播网 1 《新编市场营销实务（第二版）》教案 4．案例：安踏奥运会广告 5．案例：元气森林0 糖0 脂0 卡 6．案例：蒙牛冠益乳广告 六、教学过程设计 教学 设计意图 时间 教学内容 环节 及表达方式 分配 1．知识点回顾 市场营销战术中的分销策略、产品策略、 价格策略、分销策略 课 通过案例引发 2．案例导入 程 学生兴趣，导入 5 你印象中蒙牛冠益乳利用广告来促进销 导 广告策略的内 分钟 售吗？ 入 容。 3．引发思考 通过对案例分析，引发学生对广告策略的 思考，从而引出广告相关内容。 1.广告概述 （1）广告的内涵 ①广告的概念 广告是由可确认的广告主，通过各种传播 媒体，对其观念、商品或服务所作之任何方式 付款的非人员性的陈述与推广。 ②广告的构成五要素 广告主、广告媒体、广告信息、广告对象、 讲 广告费用 授