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* 什么是心理定价 企业定价时利用消费者不同的心理需要和对不同价格的感受，有意地采取多种价格形式来促进销售的方法。 每件产品都能满足消费者某方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，获得最大效益。 第二十六页，共五十五页。 * 1）整数定价 也称炫耀定价，一般适用于高档奢侈的商品。 整数定价便于部分消费者分清档次，作出购买决定。 第二十七页，共五十五页。 * 2）尾数定价 又称零头定价，指企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这种定价方法多适用于中低档商品。 心理学家研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉。 第二十八页，共五十五页。 * 3）参照定价---二择一法 人判断事物都需要靠参照体来进行，参照，往往会左右我们的选择。 人都是有思维定势的，这就是心理学界认为“思维陷阱”产生的重要原因。 在营销实践中，在日常生活中全方位应用二择一法，设计简单的“思维陷阱”往往会达到事半功倍的效果。 第二十九页，共五十五页。 *