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贾老师博客： 贾春涛 厅外宣传布置要求三大点之宣传原则 宣传原则：“大气势”（知己知彼方可百战不殆） 第五十页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 厅外宣传布置要求三大点之宣传原则 营销活动：“大亮点”（知己知彼方可百战不殆） 第五十一页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 27 第五十二页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 30 第五十三页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 店内陈列的目标解读 将客流转换为业务流 * 第五十四页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 标准化陈列三原则 33 第五十五页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 陈列之柜台陈列 第五十六页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 柜台陈列指导原则 产品系列划分：时尚系列、商务系列、影像系列、音乐系列和热卖系列。 销售柜台以五节柜台为基础标准，依据客流方向，产品陈列顺序为时尚系列、商务系列、影像系列、音乐系列、热卖系列。 1-3柜台：按照单节柜台陈列规范的要求陈列；不同系列的产品可合并，但柜内必须分区域陈列，同一系列要集中摆放。时尚与音乐系列、商务与影像系列可以合柜。 5节以上柜台重复原则：专区柜台多于五节，产品按照热卖、时尚、商务、影像、音乐的顺序重复陈列 第五十七页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 单节柜台陈列规范 第五十八页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 单节柜台陈列规范 5 部手机标准陈列 6 部手机标准陈列 注： 为普通机型； 为推荐机型 LOGO LOGO 第五十九页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 单节柜台陈列规范 7 部手机标准陈列 8 部手机标准陈列 LOGO LOGO 第六十页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 单节柜台陈列规范 9 部手机标准陈列 10 部手机标准陈列 LOGO LOGO 第六十一页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 销售区域柜台布局指导 销售区域可分为： L型销售区域 直线型销售区域 U型销售区域 岛型销售区域 在陈列时以入口（即客流来向接触的第一节柜台）作为起点，依次在各节柜台根据规范摆放不同系列的产品。 根据顾客流动路线，从柜台的起点开始每一节柜台的陈列，根据“时尚——商务——影像——音乐——热卖”的顺序为指导。 第六十二页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 销售区域柜台布局示意图 时尚系列 商务系列 音乐系列 影像系列 热卖系列 时尚系列 商务系列 热卖系列 L型销售区域 Logo背板 影像系列 音乐系列 热卖系列 热卖系列 时尚系列 商务系列 直线型销售区域 客流方向 客流方向 第六十三页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 销售区域柜台布局示意图 Logo背板 U型销售区域 时尚系列 商务系列 商务系列 影像系列 热卖系列 时尚系列 音乐系列 影像系列 热卖系列 客流方向 第六十四页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 销售区域柜台布局示意图 Logo背板 岛型销售区域 时尚系列 商务系列 热卖系列 音乐系列 商务系列 影像系列 时尚系列 音乐系列 热卖系列 热卖系列 影像系列 时尚系列 第六十五页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 陈列小结系列化陈列技巧 借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列 第六十六页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 借势陈列的类别 借相关产品陈列，顺便搭车陈列 优势明显，就紧贴着竞品陈列 借旺销产品陈列 借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型） 借新品上市陈列 借节日活动、事件陈列 第六十七页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 关联陈列 根据机型的某种共同特性进行陈列的方式 它适合同一类别的机型集中陈列 它适合同一活动内容的机型集中陈列 第六十八页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 凸出陈列 为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的同一重要特征进行的陈列方式 第六十九页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 凸出陈列 第七十页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 9 渠道管理的最终目的是指导提升渠道（服务、营销与管理） 指导监控渠道的前提是了解渠道 了解渠道的前提是比对分析渠道 既听话又能创造业绩的渠道 渠道管理工作=比对分析+指导监控 渠道管理者工作定位解析 第十八页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 10 渠道管理者工作之：比对分析 系统比对渠道绩效指标 掌控分析渠道服务情况 第十九页，共九十七页。 贾老师博客： 贾春涛 11 渠道管理者工作之：指导监控 指导提升渠道绩效指标 监督考核渠道服务质量 第二十