网络营销战略规划课件.pptVIP

几种主要的定位战略 （1）强势定位 举例：波音公司\观江国际、盛和集团 （2）另辟蹊径别具一格 举例：可口可乐公司 第六十三页，共九十四页。 （3）针锋相对——赶超霸主 举例：百氏可乐——是美国百事公司推出的一种碳酸 饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。 百事可乐，新一代的选择。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。 第六十四页，共九十四页。 （4）填补空缺 七喜 甜 涩 咸 （5）与对手共舞 第六十五页，共九十四页。 第六十六页，共九十四页。 第三十一页，共九十四页。 2、刺激反应模型 有用信息 → 刺激消费 → 增加购买 （使用） 第三十二页，共九十四页。 第三十三页，共九十四页。 新奇特优 第三十四页，共九十四页。 约翰·沃森(John B.Watson)建立的“刺激一反应”原理