盐城市旅游观光营销方案.pptVIP

五．制定战略 （一）目标市场战略 1.市场细分及评价 市场分析：按职业分为学生和工作的旅游爱好者。 目标市场：喜欢游玩的旅游爱好者，年龄不限，组团参加。 市场地位：该旅游项目属于大众消费，定位于中高档市场。 第三十一页，共五十三页。 ①国际旅游客源市场 a)核心旅游客源市场 指有较稳定客源的市场，它构成盐城市海外旅游市场的主体。海滨度假是盐城市主要旅游功能，国际上一般将航程在2小时以内的区域定为度假旅游地的主体客源圈。 盐城国际游客抽样调查也表明日本、韩国客源量位于第二、第三，与主体客源相符，是盐城的核心客源市场。盐城市针对旅游新需求开发新产品，有望成为日本、韩国的重要度假场所。为此，盐城市应加强对日本、韩国的旅游宣传，加大促销力度，开辟旅游交通专线，开发多种专项旅游，扩大市场份额。 第三十二页，共五十三页。 b)近程旅游客源市场 东南亚及港澳市场可作为盐城市的国际近程旅游市场。东南亚市场主要是指新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚等国家。 这些国家经济发展迅速，已成为新兴的工业国，居民生活水平较高，出游能力逐渐增强，已成为亚洲重要的客源国。我国的香港、澳门两个特别行政区经济发达，对内地旅游产品需求旺盛，是盐城市较大的潜力市场。盐城市应不失时机开拓东南亚旅游市场，利用与客源地之间的地理环境差异，大力开发生态旅游、绿色旅游、商务旅游等产品，增强旅游吸引力。 第三十三页，共五十三页。 c)远程旅游客源市场 盐城市国际旅游远程市场主要是指欧美市场。除日本以外，世界前几位客源国全部集中在欧美地区，欧美市场一直是我国的重要国外客源市场。 由于大丰麋鹿国家级自然保护区和盐城国家级珍禽自然保护区在国际上享有一定的知名度，特别是英国与麋鹿有着深厚的感情，虽然现在盐城直接招徕欧美旅游者有一定的难度，但可以借助区位优势，间接招揽欧美旅游者。 一是加强与上海、南京、苏州等地周围旅游热点城市、口岸城市的旅游联系，将上海、南京、苏州等地的欧美市场的旅游线路延伸到盐城。 二是大打丹顶鹤、麋鹿两块金字招牌，开展相关科研活动，将盐城市建成为国际性丹顶鹤、麋鹿观赏研究基地。 第三十四页，共五十三页。 ②国内旅游客源市场 a)核心旅游客源市场 国内旅游核心市场对盐城市旅游业发展关系重大，是盐城市主体旅游市场。对盐城市客源市场的研究表明，盐城市旅游客源集中在江苏及华东地区，尤以长江三角洲地区的江苏省内各市及上海为核心旅游市场。 b)近程旅游客源市场 京津唐、华中、中南地区等地大中城市可作为盐城市近程旅游客源市场。这些地区经济较为发达、居民收入水平较高，虽出游能力强、出游距离较远，但仍是国内旅游主要客源地。 第三十五页，共五十三页。 c)远程旅游客源市场 东北、西北、西南地区，可作为盐城市国内旅游远程市场。两地基本上均为内陆地区，居民生活环境与盐城海滨城市风情反差强烈。差异产生旅游吸引力，两地可作为盐城市三级旅游市场。但东北市场、西北市场毕竟遥远，两地市场开发，应发挥盐城市及周边旅游城市的主题优势，采取多目的地的旅游发展模式。 第三十六页，共五十三页。 2.市场定位 （1）城市文化及产品分析 ①城市文化：盐城市旅游形象的定位是“东方湿地之最——丹顶鹤的家园、麋鹿的故乡”。让游客透过旅游地的行为而对旅游地内在精神和价值观有更深一层的了解。盐城就是一座“蓝天、碧水、滩涂、静谧、辽阔”的地方。 ②产品价格特色：联票制。 第三十七页，共五十三页。 ③产品服务特色：目前可推出的主题如下。 （一）东方湿地之最：丹顶鹤的家园、麋鹿的故乡；湿地生态旅游的圣地 （二）西太平洋湿地之都：大自然生态教育之路；海岸湿地的天然博物馆；湿地生物多样化的世界 （三）盐城湿地：旷野的童话世界；祥和的众生园；返朴归真的好去处 （四）盐城，生态旅游胜地 （五）游黄海，去盐城 （六）草原风光、盐城再现 （七）新四军重建军部纪念地：圣地之都欢迎您 （八）盐文化之都欢迎您 因此，盐城市的旅游观光将着重对珠三角、长三角、京津冀这三个区域进行宣传。 第三十八页，共五十三页。 盐城市旅游观光营销方案 第一页，共五十三页。 一．内容提要 通过对盐城市的旅游文化资源现状的研究分析，以及对其未来的发展际遇的探索发现， 从机会与问题分析、目标市场选择、营销战略制订、实施方案、执行控制这五大方面， 系统的规划出一套适合盐城市旅游产业发展，能够凸显其