潮流服饰市场定位.docx

潮流服饰市场定位 一、摘要： 生活水平的提高使人们的生活品味也得到提高，人们对于时尚 更加关注， 更加追求。现在的年轻人对时尚的嗅觉越来越敏感，喜欢有新鲜感的东西。爱玩， 敢穿，“潮”应运而生。“潮”已渐渐形成一种文化，一种精神，一种代表年轻， 自由，街头的东西。没有人不喜欢这样的美好。潮店,潮品潮人已经慢慢的进入人们的生活，没有人会抵挡这样一种热潮。 现在的市面上的潮店也琳琅满目，很多艺人明星都拥有自己的潮牌。例如， 陈冠希的 CLOT 而且似乎都经营得有声有色，而他们的成功经营也让我们看到销售潮牌的潜力。 潮牌是一个走年轻，活力，街头路线的中高档潮流服饰品牌，经营的商品主要是潮流 T-shirt,外套，裤子，鞋子，帽子还有各种潮流配件饰物等等。主要的消费群体是 16-35 这一年龄阶段的比较有活力和经济能力的群体。 二、市场定位(目标市场): 我们把我们的市场定位在生产和销售。根据市场资源，根据市场经济资料来源]的调查显示，2014 年这个市场的批发额大约为 90 万元;根据官方资料来源的推测显示，该市场到 2017 年将发展到 250 万元。 顾客：25-45 在这个年龄阶段的人群，大部分都有自己的固定收入，消费水平和生活质量都有提高，会更注重商品品牌和商品质量。定位在这个年龄段顾客的小的服装卖场生意最好做，也最难做，尤其是女性，她们开始逐渐重视对自己的修饰，要求变化，对各种款式的服装都有兴趣尝试。 现在的及将来的有多少(顾客)：随着社会经济文化不断的发展，在将来所主打的潮流品牌顾客会大幅度上涨，人们都会追求向潮流的方向发展。当然16-24 这个年龄阶段的人群也会逐渐增多。 这些顾客都分布在什么地方：一线或者二线城市，具有经济能力的群体。如何接近他们的：随着时代的发展，潮牌原宿风更能让消费者所接受，并且 潮流服饰其中所含有的元素，对于消费者在购物时有更强的视觉冲击力，让消费者可以多项选择性的购买。 他们的购买标准：是符合当下流行元素，并且完全合适并且属于自己喜好， 具有一定的消费能力。 他们是否持续购买你的产品或服务：不同的时代，社会潮流也跟随着时代在不同的改变，所以会持续购买我的产品。 如何引导顾客你的产品或服务的：首先完成店面风格装修风格元素让消费者有巨大的视觉冲击力，其次拥有最完善专业性的服务与销售知识，让顾客了解到产品的内容，最后我们店铺品牌保证产品的质量优越以及购物配送方面的完善， 人性化服务。