潮牌服饰的品牌营销策略研究.docx

潮牌服饰的品牌营销策略研究 本文针对国内外潮牌服饰发展现状，基于消费者特征分析，分析了国内潮牌服饰的现状及存在的问题，进而提出国内自主潮牌服饰的品牌营销策略和服装运动品牌的发展提供参考意见。 标签：潮牌；消费者分析；营销策略 近几年，服装市场上涌现出了一些独具风格设计新颖的服装品牌，其设计者和消费群体都以年轻人为主。这些极富创意的品牌被大家称之为“潮牌”。“潮牌” 就是潮流品牌，主要指的是那些原创的而且独具特色的品牌，它们大多是由自己设计出的，这种品牌能够显示出设计师的生活态度、工作风格以及个人的思想。“潮牌”是站在时尚前端的潮流，却又并不完全等同于时尚，如日本的 BAPE、Paul Frank 都是潮牌的代表。相比时尚而言，潮流更加前端。在时尚界中，快时尚的主要特征就是快、准、狠，凭借这些简单的特征快時尚发展迅速，引领着世界时尚的潮流。世界知名快时尚有 HM、ZARA、GAP 以及 UNIQLO 等品牌。 而国内“潮牌”的兴起是从演艺圈衍生开来，最典型的例子就是陈冠希的CLOT，陈冠希可以说是国人的潮人领袖。由他而起，很多艺人开始参与“潮牌” 的设计和创办，集合大家的力量，做本土的潮流文化，并形成了非常有趣的一种“潮牌”服饰文化现象。可以说，“潮牌”销售的是一种着装的思想，“潮人”穿的是一种着装的概念。“潮牌”并不追求高的商品价格和奢侈的物质享受，更看重的是服装的设计感和其中的乐趣。其背后更大的意义是年轻一代对品牌的认知和消费，己经进入全新的时代。 一、潮牌服饰的消费者分析 消费者的心理分析 世界潮牌消费群体主要以 15 岁至 35 岁年龄群体为主。当今的年轻人生活在经济快速发展的年代，生活水平的不断提高使得他们从小就对奢侈品牌有所耳闻，但是他们却不会一味的朝拜名牌。如今的年轻者对品牌的消费感和认同感是独具特色的，很难保证他们的认同感是一致的，而且同一个名牌也不可能深受所有人的认可。这是因为不同的人有着不同的生活环境和爱好，在日常着装上、休闲运动上、追求各自的爱好上有着很大的差别，这样往往会形成年轻者独具风格的消费观以及认同感。 群体消费的特征分析 （1）具有强烈的时代感和消费意愿，自我意识突出 对于年轻的消费而言，其消费心理比较特殊，他们往往有着每个人有的我不想要，别人没有的我要有，少数人拥有的我一定要拥有的心理。这种独特的心理