TPF公司是否进入某咨询市场——案例分析.pptVIP

以此来判断它是否是一个富有吸引力的市场；是否存在对泰勒公司产品的需求？需求是否具有足够的殷实性？（这一市场能够被划分出来？能刺激波士顿地区狗食市场需求的扩大吗？ 在此基础上，我们才能围绕案例中给出的公司决策者所关注的的：公司能否在波士顿市场占有一席之地问题，回答公司是否应当进入以及怎样进入？ 什么因素会对狗食的市场需求产生影响？考虑这些因素，波士顿地区的狗食市场需求呈现出怎样的情形？ 收入有两方面的影响：影响狗的拥有量、影响对狗的喂养方式、影响对狗的营养和健康的关注。 消费偏好：偏好用狗食喂养、购买方式的偏好。 结论：紧紧从需求角度看，这个市场是一个富于潜在新引力的市场。然而，对于泰勒公司而言，这是一个有着新引力，从而有利可图的市场吗？ 呈现出怎样的不一致。公司能从市场中获得足够的需求吗？不一致的原因：1、并非是唯一的提供者，与竞争者既构成替代性，有构成互补性。但更明显地是替代性。 2、竞争者的行为会对T的需求产生影响。竞争者会做出怎样的行为，从而会对公司的需求产生怎样的影响，要取决于对竞争市场地位、市场声誉以及其资源与能力的识别和分析。 对市场需求的影响：1、高品质的狗食。更能满足狗的健康的需要。影响消费者偏好，更多的人会放弃直接喂养，改用狗食；更多的人更关注狗的健康，选择更健康的狗食。2、以全新的产品，增大了消费者的选择性，刺激狗食市场的需求。 企业的规模分布是不均匀的，少数企业占据了市场的绝大部分，少数企业形成对市场的控制。 分析两个领先企业的市场同质性：主要生产罐装和固体狗食；分析市场的价格竞争程度。价格区位：为罐装市场中的低价企业．可以发现什么结论？１、价格对需求的影响，需求对具有的一定的敏感性；２、低价未必可以占据大量市场，有一定的品牌忠诚度。 分析市场中的领先企业Ｒ公司：１、即是固体狗食也是美国狗食市场中的领先企业；２、固体狗食市场是低价市场。在这个市场中企业的价格差异不是很大。Ｒ公司拥有明显区别与其他企业的非价格差异性。　　分析领先企业的市场同质性：定价区间接近。Ｒ与Ｑ公司的市场重合度很大。近乎是全产品线、全品牌生产商。Ｑ实际上是位居第二位的企业。 这是一个增长很快的市场。粉末状狗食位于狗食的中价位市场。表现出明显的价格领导制。两个企业在定价上的合谋。在定价中是构成合谋还是竞争，无法判断。 表现出的特征：１、需求对价格有一定的敏感性。２、价格不是唯一的诉求，存在着非价格的诉求。 这６个狗食供应商的１０个品牌的占据了美国狗食市场每年３９亿总销售额的４３％．其产品线是比较宽泛的，尤其是R和Q公司。 1、现有的市场地位；2、所拥有的市场声誉、资源和能力。 我们可以依据这3个要素判断竞争者的行动和反应。相对于进入者，在位者的……构成一种绝对成本优势。对市场控制力进行分析。 站在泰勒公司的角度，对市场结构和竞争市场地位的分析，一方面是进一步分析波士顿地区市场的潜在吸引力，另一方面是识别和评价其进入市场的进入壁垒。即在泰勒的市场进入中，会遇到怎样的障碍。 竞争者的行为和反应不仅增大了进入者的进入壁垒，而且会引起进入前后市场价格的波动，从而对进入后的利润预期产生影响． 竞争者的进入阻止行为是构成进入壁垒的一个因素．竞争者的行为和反应不仅增大了进入者的进入壁垒，而且会引起进入前后市场价格的波动，从而对进入后的利润预期产生影响． 到这里对影响公司是否进入市场的3个因素进行分析.面对上述分析,我们需要回答的问题是:泰勒公司应当选择进入市场吗?进入后能使它获得持续的市场地位吗? 消费者的价格支付意愿的变化是与由于品质变化所引发产品价值变化相对应的。 公司追求的不仅是进入市场，而且要在市场中占据一席之地，这需要企业要能够获得相对于竞争者的竞争优势。基于怎样的战略定位形成在市场中的竞争优势？因此企业进入方式选择的第一个层面的问题是战略层面或者角度的获取竞争优势的战略定位问题。 谁是TPF的竞争者？ Ralston Purina Carnation √ Mars √ Quaker Oars √ Grand Met USA √ Heinz 第三十页，共五十八页。 竞争对手的反应 竞争对手的行动或反应取决于两个因素： 竞争对手对相应市场的依赖程度; 竞争对手所拥有的资源、能力和声誉; 第三十一页，共五十八页。 TPF的市场进入障碍 品牌认知度低 渠道障碍 价格昂贵 已形成的使用偏好 竞争者的进入阻止 第三十二页，共五十八页。 市场进入障碍——产品价格 价格是否是TPF进入波士顿市场的进入障碍？ 价格与消费者感觉价值 第三十三页，共五十八页。 消费者感觉价值小于价格 消费者