酒店式公寓营销方案.docxVIP

专业资料. WORD. 录目 录 引言 策划目的 第一部份 市场调查与分析 物业名词解释 楼盘案例 市场分析及小户型物业分析 第二部份 产品策略 策划思路 产品规划定位 卖点梳理 第三部份 客户分析 目标市场定位与分析 目标客户锁定 第四部份 价格策略 价格策略 具体措施 第五部份 营销推广 推广策略及遵循原则 具体营销战略 专业资料. WORD. 入市策略 推广策略 引 言 对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项 目营销策略总体思路方案》 ，也如其本身一样充满着难 度，更具挑战。 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并 且富有执行性？ 如何从种种艰难与矛盾中找出正解，解决变数及不 确定的风险？ 如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成， 打动 市场的市场攻击体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫， 而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市 场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨 地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适 时调整。 WORD. 策划目的 1 ．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的 2 个价 值： 升值空间 ---项目区域具有很大的升值潜力； 个人价值、身份体现 --- 个人、家庭的成功感。 2 ．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营 销。 3 ．以成功的项目操作和品牌树立，打造开辟商在业 界的良好品牌形象，为开辟商的后期开辟铺平道路。 第一部份 市场调查与分析 名词解释 1 、酒店式公寓 ，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚 洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。 它一 般是拥有独立产权、配备包括厨卫在的综合套间的房子， 大厦提 供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者 既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦以酒店的 形式出租，获得投资回报。因此，酒店式公寓既吸收了星级酒店 专业资料. WORD. 的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有 良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务， 是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种 功能于一体。 2 、公寓式酒店 ，就是设于酒店部的公寓形式的酒店套房，此种 物业的特点在于：其一，它类似公寓，拥有居家的格局和良好的 居住功能，客厅、卧室、厨房和洗手间，一应俱全。其二，它配 有全套的家具电器，同时，能够为客人提供酒店的专业服务，如 室打扫、床单更换以及一些商业服务等。 它既有公寓的私密性和 居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。 四星级以上的 公寓式酒店提供的服务则更为周到，它的服务包括餐饮、娱乐、 洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译等。 3 、从上面的论述中我们可以看出：在服务上，酒店式公寓与公 寓式酒店几乎没什么差别； 它们之间的本质差别在于：酒店式公 寓是提供了酒店式服务的公寓，而公寓式酒店则是在酒店客房中 提供了相当家庭设备(如厨具)的酒店，它的实质还是酒店。 产权式酒店 即，酒店的开辟商将酒店的每一个客房的产权分别出 售给多个业主， 业主每年拥有一定的时间段免费入住，其余时间 段，可以委托开辟商或者管理公司经营，并享受一定的分红，同时 业主可以转卖、继承、抵押、馈赠。产权式酒店是房地产业与酒 店业、旅游业相互交融的一种综合性产品。虽然从某种意义上讲， 它比酒店式公寓更具有投资价值，更容易实现人们预期的投资目 专业资料. 专业资料. WORD.