北京鲁能新城市场推广策略建议.pptVIP

报纸：《北青报》开盘报广 户外：开盘画面更换 网络：新浪、焦点（开盘信息告知） 杂志：航空杂志《中国之翼》 媒体组合 短信：顺义、空港区域为主，覆盖海淀、朝阳东北部区域，高端客群数据库短信投放；北京鲁能业主。 DM：针对顺义及空港区域高端客户直投；北京鲁能老业主；北京鲁能高端项目，销售中心资料互放。 核心渠道 第三十一页，共七十一页。 软文标题示意： 鲁能新城?7号院，改变您的城市居住观 一席美宅，收藏别墅级的生活 别墅级大宅，尊享中央公园水岸生活 第三十二页，共七十一页。 短信示意： 时间：8月 内容：鲁能新城?7号院，盛大开盘。新城中央，花园洋房的别墅级生活，邀君品鉴。新城热线： 广播示意： 时间：10月 内容：鲁能新城?7号院，样板间已开放，别墅级花园洋房，改变您的城市居住生活观。新城热线： 第三十三页，共七十一页。 配合物料 项目楼书（精神+居住利益） 项目DM 户型折页 客户通讯 活动物料 现场包装 开盘包装 活动现场包装 第三十四页，共七十一页。 类别墅形象深化，于价值高度之后，用无可比拟的别墅生活品质，再次强调区隔，实现对居住价值的认同与追捧，提升欲望，进而激发购买。 客户资源深度挖掘，各方资源整合利用，实现效益最大化。 【第四阶段：11月—12月】，持续热销期 推广目标 第三十五页，共七十一页。 推广策略 线上： ①以大众媒体的软性宣传、炒作，进行舆论引导，建立良好的口碑形象。 ②借助前期确立的地位，以观点的形式沟通产品优势，用居住品质强化生活境界、人生境界。 线下： ①以小众及渠道进行直接抵达，强势传达优势产品力，建立整体认知，实现价值标杆，匹配高端形象认同。 ②配合小众高端活动，注重体验感、尊崇感和圈层感，奠定口碑和影响力。 ③深挖项目的各种客户潜力资源，进行深度的口碑传播。继续鼓励老带新的优惠活动；北京鲁能的客户资源整合利用，销售公司客户资源的整理利用。 第三十六页，共七十一页。 推广主题一 新城中央，不可错过的别墅生活。 第三十七页，共七十一页。 推广主题二 一座新城，只有一个七号院 第三十八页，共七十一页。 媒体组合 网络：新浪、焦点，专题页 杂志：航空杂志《中国之翼》 核心渠道 短信：顺义、空港区域为主，覆盖海淀、朝阳东北部区域，高端客群数据库短信投放；北京鲁能业主 DM：针对顺义及空港区域高端客户直投；北京鲁能老业主；北京鲁能高端项目，销售中心资料互放。 第三十九页，共七十一页。 配合物料 项目楼书 户型折页 客户通讯 渠道物料 活动物料 现场包装 十一活动包装 圣诞活动包装 第四十页，共七十一页。 各阶段活动安排 贰 第四十一页，共七十一页。 6月 1月 2月 3月 4月 5月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 售楼处开放 启动小型推介活动 水上公园龙舟赛 推广整合过渡 产品推广/蓄客 开盘强销期 持续强销期 业内评选活动 项目开盘 样板区开放 活 动时 间 暖冬系列活动 ● 传播活动 ● 节点活动 ○ 辅助活动 第四十二页，共七十一页。 活动主题：首届鲁能杯 顺义水上公园 龙船争霸赛 活动时间：6月端午节 活动地点：顺义水上公园 活动形式：端午龙舟赛 受邀人员： 顺义主要领导、以参与内部推介活动的单位人员、有较强购买意向的客户，以邀请函为主。 活动目的： 扩大北京鲁能的知名度与美誉度；保持意向客户对项目的持续关注和热度，为7月的意向认购做人气铺垫，随时掌控情况。 一、重点活动 第四十三页，共七十一页。 端午节赛龙舟吃粽子是我们的民族传统，而水上公园国际一流的场馆建设将是在北京举行龙舟赛，举办端午节集会的首选之地。活动将赋予其中国传统的民族文化内涵，打造成为北京端午节必至之地，使之成为水上公园和端午节的双品牌。 本活动以鲁能冠名举行的首届端午龙舟赛，在媒体大力的炒作宣传下，将为企业和项目带来极大的知名度和影响力。通过鲁能首届端午节龙舟赛，将水上公园打造成一个北京的旅游品牌，并成为水上公园的特色活动。 第四十四页，共七十一页。 建议邀请嘉宾： 北京体委、顺义区政府、顺义体委、顺义新城建委、鲁能集团领导、北京龙舟协会、中国民俗协会等 建议邀请媒体： CCTV、凤凰卫视、北京电视台、顺义电视台… 人民日报、华尔街日报、参考消息、北京青年报、新京报、南方周末、经济观察等纸媒 人民网、新浪网、搜狐网、搜房网、焦点网等网络媒体。 第四十五页，共七十一页。 在活动期间，需要尽可能多的争取政府的支持，政府支持的力度将决定该活动的高度；调动所有高端媒体的关注和支持，借此炒作，进而对冠名的鲁能地产以及项目的高度关注，进而带动蓄客。 利用好在活动中所需的物料（如门票），以及广告位。 销售中心在现场设置规划展及接待台和班车。 现场以各样小吃、小商品等商贩齐聚带动现场人气。 注意临水区的安全设施