创业的十步骤.pptVIP

09-2-14 * 第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 第八十二页，共一百三十一页。 09-2-14 * 第八步——制定利润计划 你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。 问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 第八十三页，共一百三十一页。 09-2-14 * 卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格 一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划 有了目标，走好第八步！ 第八十四页，共一百三十一页。 09-2-14 * 1、确定商品价格： 你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元？ 利润来源于销售价格与成本之间的差额？ 税金呢？ 第八十五页，共一百三十一页。 09-2-14 * (1)竞争比较价格 价格的基础是成本核算。 加价时还要考虑加百分之几最合适， 看竞争对手们的定价。拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 第八十六页，共一百三十一页。 09-2-14 * （2）成本加成定价法 既然：利润=销售价格-成本 那么：销售价格=成本+利润+其他 成本加价法:价格=成本 + 一定百分比的利润 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元 请问：这样计算可不可以？ 第八十七页，共一百三十一页。 09-2-14 * 成本导向的定价法 完全成本加成法 价格=成本+利润+税金 价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率） 第八十八页，共一百三十一页。 09-2-14 * 产品成本构成： 材料 办公用具和邮费 房屋租金 水、电、油、气 维修费 银行费用 保险费用 工资和职工福利 广告 律师和会计事务 燃料 折旧 电话费用 营业执照 第八十九页，共一百三十一页。 09-2-14 * 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 第九十页，共一百三十一页。 09-2-14 * 2、预测销售收入 根据销售量算出你的销售收入。以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自市场调查。 （3）为每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 第九十一页，共一百三十一页。 09-2-14 * 读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测： 预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 第九十二页，共一百三十一页。 09-2-14 *  3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可类推 第九十三页，共一百三十一页。 09-2-14 * 4、制定现金流量计划 为避免因现金短缺可能导致企业的倒闭，必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 了解工艺品作坊的现金流量计划。 第九十四页，共一百三十一页。 09-2-14 * 1、你的企业将由哪些人组成 企业主 必要时邀请合伙人 员工 顾问 第五十页，共一百三十一页。 09-2-14 * 若非必要依靠自己从小做起。 若有必要与人合伙必须优势互补，而且签定合伙合同。 第五十一页，共一百三十一页。 09-2-14 * 2、你的企业顾问 顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。 这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。 第五十二页，共一百三十一页。 09-2-14 * 第四步小结 合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。 有规章制度可循。 责权利分明，企业才会顺利运转。 第五十三页，共一百三十一页。 第五步选择一种企业法律形态 第五十四页，共一百三十一页。 09-2-14 * 第五步的教学目的： 1、选择一种最合适的法律形态。着重考虑：个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。 2、选择法律形态应考虑的四个主要方面： 业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。 3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。 第五十五页，共一百三十一页。 09-2-14 * 1、企业的法律形态 民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有： 个体工商户、个人独资企业、