市场分析与预测范文.pdfVIP

市场前景分析怎么写 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产品投放市场效果预估”，如 果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是 我公 司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 1、市场分析包括行业分析、市场分析和竞争分析。对有关产品市场及市场环境状况进行系统 的分析和评价，主要包括：市场细分，消费行为研究，竞争力分析，竞争性产品和销售策略研 究，以及它们之间相互依存关系的研究，产品寿命周期分析，以及有关的社会因素、生态因素 和经济因素的影响分析。 2、行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析 的核心内容是在市场细分的基础上确定 目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利 空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。 3、竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所 占 有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对 自己产品所具有的优势 作分析，对未来市场变化趋势作预测。 4、对于非生产性 （非工业）项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析，如交通项 目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求。 5、对生产型项目，市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品，发掘新产品和现有 产品的新用途，发掘潜在的市场，研究消费者和竞争者的动向，分析市场容量及预测市场的增 长率，研究公司的市场销售和推广战略。市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量， 以及在工艺和地区上的制约因素。 市场预测的案例分析 简介金星中国公司为案例，运用运筹学及计算机辅助管理原理，对其生产的产品——大屏幕彩 色显视器（简称彩显）在市场上的营销历史和现状进行深入研究和分析，建立数学模型并运用 计算机进行科学预测，制订未来时期的经营战略。 本文使用数学模型和 自行开发的软件包建立了一体化的市场营销管理信息系统。该系统可以自 动地从营销交易和企业环境中收集、处理和分析有用、适时、准确的信息。 同时，它可以将已分类和重新组合的信息实时地向公司的管理层和各部门传递。产品的销售概 况金星公司在世界范围内销售形势是乐观的，由于各国显示器生产厂家纷纷在中国办厂或大批 向中国放货，行业中的竞争日趋激烈，该公司中国公司的销售量却增长不大，除去竞争因素外， 另一个重要因素是企业内部未充分挖掘潜力，尤其是缺乏科学的战略性的市场观测，缺乏一套 行之有效的经营管理信息系统，致使该公司销售形势处于一种“凭市场摆布”的局面。 因此，当该公司面临不利的宏观经济环境时，便不能作出灵敏的反应，去制订有力的对策，以 取得营销的主动权。产品市场分析和营销计划系统总框架在世界范围内，金星公司是有一定的 优势的，但中国市场销售情况表明，该公司产品在中国市场销路已经潜伏着危机，为此金星中 国公司提出开发一个“市场营销管理信息决策系统”，其主要功能是为该公司管理人员提供可靠 及时的市场信息。 为了实现目标功能，系统包括四个功能模块：（1）市场预测和分析（2）计划和市场研究（3） 订货和用户服务（4）调运和分配本文着重对市场营销的预测分析和计划模块进行重点研究和 论述。因为预测分析和计划研究是市场经营管理的首要环节，它是企业作出正确经营决策的前 提和依据。 市场预测模型一个企业要作出正确的经营决策，预测和分析起着重要的作用。通过预测和分析， 将市场中的未知状态转变为科学预测的期望值状态，使企业在一定程度上规避市场风险。 在认真总结以往经验的基础上，不仅要加强定性预测和分析的主导作用，而且更要重视定量预 测和分析的研究工作，特别是充分发挥计算机的作用，使定性预测分析和定量预测分析密切结 合起来，创造一种崭新的，更符合产品市场和公司实际的科学预测和分析方法。一方面，随着 中国宏观经济的发展，大屏幕显示器市场需求量的发展具有一定的延续性。 另一方面，显示器为通用产品，各种品牌竞争激烈。显示器的固定配套用户比较少，所以屏幕 显示器的研制和销售也具有某种不确定因素，即较难考虑它发展的因果关系。 此外，显示器的市场需求量，受兼容PC机销售的支撑，有一定的季节波动，如一、二月像冬 眠期一样销售