市场开发销售绩效考核管理制度.pdfVIP

xxxxxxx 有限公司 管理方法 文件名称： 市场开发/销售绩效考核管理制度 文件编号： xxxxxxx ____ 文件版本： _______ A/0 ________ 制订日期： 2018。07.22 _______ 实施日期： 2018。07。22 __ 修订日期： __ 编 制 审 核 批 准 日期： 日期： 日期： xxxxxxx 有限公司 文件编号 xxxxxxx 版本/状态 A/0 市场开发/销售绩效考核管理制度 页次 第 1 页/共 3 页 1、目的 为实现公司年度经营目标，提高市场/销售部工作效率，激发和提高市场开发人员和销售人员积极性，实 现公司和个人利益的最大化,特制定此制度。 2、适用范围 考核适用于业务部正式（已转正)外勤销售人员，试用期员工除外。（内勤工作人员不在此考核之内, 但按原公司对业务部考核办法管理) 3、职责范围 3.1 市场开发部/销售部门最高主管是本绩效考核的主要监督执行人；各小组主管予以工作配合和检查、 督促. 3.2 公司管理部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况 负有监督、检查的责任。 4、考核原则 4。1 考核者在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，切忌带入个人主观因素或武断猜想。 4.2 考核要客观地反映员工的实际工作情况，避免因光环效应、主观偏见等而产生误差。 4。3 考核者与被考核者在绩效考核过程中需要进行充分沟通，以确保考核结果的准确、合理。 4。4 考核者应及时将考核结果反馈给被考核者,同时应当就考核结果进行说明解释。 5、考核实施 5。1 考核实施部门 市场部/销售部对市场开发人员和销售人员进行考核,管理部及财务部相关人员予以配合，考核结果上报 总经理审批后生效。 5.2 考核实施程序 市场部/销售部最高主管组织相关人员根据员工实际工作表现，对市场开发人员和销售人员进行评估,并 将结果汇总上交至管理部,销售额由财务部负责统计确认。 6、考核内容与考核周期 6.1 公司对市场开发部和销售部进行月度、年度考核，其具体考核时间如下: 6.1。1 月度考核、月度提成奖金每月 5 日前完成核算、发放 50%；剩余 50%至年终一并发放. 6。1。2 根据公司绩效考核管理办法综合考评,年度考评于次年 1 月初完成. xxxxxxx 有限公司 文件编号 xxxxxxx 版本/状态 A/0 市场开发/销售绩效考核管理制度 页次 第 2 页/共 3 页 7、薪资构成说明 7.1。1 月工资 = 固定工资 + 提成工资 。 7。1.2 固定工资是以公司核定的双方认可的工资为基准（依照公司的《薪资结构一览表》和《业务薪资》)， 等级、职务按