东方太阳城策划案.pptVIP

第一页，共三十八页。 前言 本方案是在了解东方太阳城对此次开盘仪式的目的及要求的基础上，围绕“如何更好进行筹备、如何更好营造现场效果、如何更好激发消费者的购买热情”为思考出发点，进行方案策划工作，务求“专业、亲和、喜庆、品位”。 第二页，共三十八页。 方案思考步骤 活动题材整理 活动主题选择 活动风格调性 活动工具展开 与会人员系统展开 视觉系统展开 气氛系统展开 听觉系统展开 物料/礼品系统展开 人员培训系统展开 灯光/音响系统展开 现场秩序系统展开 领导接待系统展开 通讯/布展系统展开 安全保护系统展开 媒体记者系统展开 内部动员/领导汇报系统展开 意外应急系统展开 工作推进系统展开 彩排系统展开 现场布置系统展开 费用预算系统展开 工作人员系统展开 资料汇编系统展开 媒体跟进系统展开 第三页，共三十八页。 活动题材整理（1） 活动目的 活动地点 活动时间 开盘信息告之； 固化老客户信心并带动新客户的成交 展示本案特点，提升企业形象 北京香格里拉饭店一楼大宴会厅（20m*36m=720平米） 北京紫竹院路29号 2002年6月22日 9:30—17:00 第四页，共三十八页。 活动题材整理（2） 活动对象 A：已买房人群（已购房或交大定人群）――将全方位树立对东方太阳城 的 自豪感，放弃退房或转手的打算，将以入住为光荣； B：客户（已购房交小定人群）――将全方位的为客户购买东方太阳城提供原 因依据，以多方面优势促动客户坚定置业信心， 并力促其加快置业步伐 ，力争使其尽快成为东方太阳城真正的主人； C：潜在客户（即将购房正在徘徊犹豫人群）――全方位的将东方太阳城各种 优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我 有的特色，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机； D、媒体—通过此次活动建立一个媒体沟通平台，让媒体了解我们，并且随 着之后媒体软文相继发布，扩大影响力； E、相关行业—向业内伙伴展示实力，为以后工作推进减少阻力。 第五页，共三十八页。 活动主题确定 全新退休生活的领跑者 ——东方太阳城开盘及签约仪式 第六页，共三十八页。 活动风格与调性 调性一 专业 基于来宾将会是未来东方太阳城的业主，故在活动各方面上务必体现专业的效果，以符合来宾对整体效果及由此带来其对活动的好感； 调性二 亲和 东方太阳城作为成熟的房地产开发商，为了在活动中体现亲和意识，营造平等交流的气氛； 调性三 喜庆 作为开盘活动，表现出“自信、喜庆”； 调性四 品位 作为 东方太阳城现场售卖及向外界传达信息的活动，在活动中应力求表现出非凡的品 位，故此在活动物料、布置上将体现出成熟的房地产开发商素质； 第七页，共三十八页。 活动工具 展 开 气氛系统 视觉系统 听觉系统 程序系统 物料/礼品系统 人员培训系统 音响系统 现场接待系统 领导接待系统 通讯/布展系统 安全保护系统 媒体记者系统 彩排系统 内部动员/汇报系统 意外事故应急系统 工作分工系统 活动工具展开 第八页，共三十八页。 会场安排 VIP WC 签约区 屏风 主沙盘 沙盘 沙盘 吉它手 沙盘 沙盘 沙盘 沙盘 沙盘 沙盘 舞台 电脑资料台 洽谈区 签到处 签到处 第九页，共三十八页。 现场活动程序（9:30/AM—12:00/AM） 场外：记者签到、来宾签到、领导接待；场内：播放专题短片（东方太阳城项目介绍） 主持人：欢迎来宾，介绍活动程序； 请东方太阳城的设计单位SASAKY公司的设计师讲话：从设计理念方面讲 请***“中老年”某专家讲话：从中老年心理角度出发 主持人：宣布现在进入咨询及沟通时间，再强调开奖时间，同时反复播放专题短片 （东方太阳城项目介绍） 开盘仪式：王总、余总、昝庆文、第一位购房者把手依次放在水晶球上方，水晶球闪 亮打开，徐徐托出一把镀金钥匙。把镀金钥匙赠予第一位购房者，并请他发言。 工作人员将已交大定者的名字及房号写在卡片上投入抽奖箱，抽出1名一等奖、3名 二等奖、3名纪念奖。 主持人宣布上午活动结束（有意者可继续与销售人员咨询），介绍下午活动程序。 30’ 1’ 10’ 10’ 86’ 5’ 4’ 1’ 第十页，共三十八页。 现场活动程序（2:00/PM—5:00/PM） 主持人：欢迎来宾的光临，介绍下午的活动程序； 请东方太阳城的医疗合作单位中日友好医院代表讲话：未来社区的医疗保障的规划 请东方太阳城物业管理公司负责人讲话：成功服务过的项目及对本案的规划及承诺 主持人：宣布现在进入咨询及沟通时间，再强调开奖时间，同时反复播放专题短片 （东方太阳城项目介绍） 工作人员将已交大