装饰公司营销的五项黄金法则.pptVIP

并且为配合各店完成七月份的目标,公司决定在七月份再次投放报纸广告,我们每周将做一个整版的宣传,主要宣传我们推出的主材配套产品,公司已经设计了几款主材套餐,相信这次套餐促销必将能使我们在七月份创造出淡季不淡! 第一百五十八页，共二百四十四页。 就在各个公司决定七月份做一下休整时,大海装饰以一个整版的篇幅,推出夏季装修主材套餐,这个套餐就象一磅炸弹一样,立即在该市装修界掀起惊天波澜.连续刊登了两期广告,就创造了主材销售200万元,家装签单150万元 第一百五十九页，共二百四十四页。 生意窍门 淡季也要抓住时机,创造更大的影响力 第一百六十页，共二百四十四页。 七月十七号,星期五.人们打开晚报时,发现每份晚报都附带了一份邀请函,恭请各位业主参加“大海装饰7·18大型主材套餐订货会”,同时,大海装饰还以两个版面的篇幅,刊登了近十种主材套餐说明 第一百六十一页，共二百四十四页。 七月十八日,上午九点,市内某酒店二楼多功能厅,已经是人潮汹涌,酒店外的广场上也是车水马龙,人头攒动,人们象赶集一样涌向酒店,各个装饰公司也派出业务员前来打探,甚至就在广场上拉客户 第一百六十二页，共二百四十四页。 大海装饰将这场“订货会”打造得有声有色,除了主材套餐订货会外,还推出了家装优惠活动,主题设计展,并通过摸奖将活动推向高潮 第一百六十三页，共二百四十四页。 由于七月份没有其它公司的活动干扰,这场订货会举办得相当成功,当天仅业主就来了1000多位,加上装饰界的同行,酒店的保安,大海装饰投入的几十名员工和几十名促销员,现场的火爆程度不异于一场演唱会 第一百六十四页，共二百四十四页。 主材套餐销售600万元,家装签单20户,交订金意向客户达到60户 ——据大海装饰内部统计 第一百六十五页，共二百四十四页。 生意窍门 一次成功的活动，就完成了让客户知道、让客户光临、让客户购买、让客户买得更多四步 第一百六十六页，共二百四十四页。 七月十八日晚，市电视台新闻节目中，播出了当天订货会的火爆场面 七月二十日，晚报第二版也大篇幅报道了此次订货会 第一百六十七页，共二百四十四页。 七月十九日清晨，就有不少客户拿着星期五的报纸，来到大海装饰各店面询问主材套餐是否还在继续，有的客户还埋怨为什么星期五才做广告，搞得自己没有及时看到广告错过了订货会 第一百六十八页，共二百四十四页。 七月二十日，另有不少主材商派出业务员找大海装饰洽谈合作事宜，并开出不少优惠政策 第一百六十九页，共二百四十四页。 一个公司，一战成名 第一百七十页，共二百四十四页。 七月份各店完成家装签单310万元，主材销售1000万元，在最淡的月份，大海装饰各店都创造了历史上最好的业绩 第一百七十一页，共二百四十四页。 生意窍门 培训员工将产生巨大的效益,大部分客户的流失是因为我们做得不对或做得不好 第一百二十六页，共二百四十四页。 目前我们各店的设计师都是单打独斗,什么工作都是设计师一个人完成,这样就会由于个人能力的不足而丢失部分客户.因此,各店要将设计师整合成几个工作组,以小组形式作战,必将能增加我们的签单率. 第一百二十七页，共二百四十四页。 生意窍门 取长补短,建立业务团队,将能产生更大的效益 第一百二十八页，共二百四十四页。 第三,我们还有很多工作没有做到位,比如店内的宣传,方案的包装等.我们要加强非人为沟通因素的作用,不要仅仅利用人来签单,还要善于利用外在形象或文化因素,让客户看到我们公司就想与我们签单. 第一百二十九页，共二百四十四页。 因此,我们各店要建立店内宣传墙,建立我们自己的媒体,而且要建立活媒体,将我们在施工程、签单客户名录、近期优惠、公司文化都充分体现出来。我们已经设计了一个店内形象墙的样本，各经理参考一下。 第一百三十页，共二百四十四页。 生意窍门 善于利用非人为因素，也能很好地扩大业绩 第一百三十一页，共二百四十四页。 在将现有客户量充分利用的情况下，我们还要考虑增加客户量，比如四月份上门客户是50个，5月份我们要再增加20-30个客户。怎么增加呢？我们考虑五一搞一个促销活动，今年我们没做报纸广告，五一我们要做一个两整版的大广告。 第一百三十二页，共二百四十四页。 我们相信这次宣传，将不仅能让更多的人知道我们大海装饰，还能让更多的人在此期间走进我们店内，为什么？因为我们的促销是很有吸引力的。接下来，就要靠我们各位经理了，要让更多的人在此签单。 第一百三十三页，共二百四十四页。 生意窍门 每一个上