价值元人民币的销售顶级核心课程《成交铁军》.pptVIP

第三十页，共四十七页。 第三十一页，共四十七页。 洞察需求 销售的关键是了解需求 销售的本质是满足需求 需求分： 核心需求 外围需求 第三十二页，共四十七页。 发问 现状问题:拉近距离确定方向 需求问题：探索需求 困扰问题：疑虑，抗拒点 价格问题：价值确认，确认好处。 解决困难带来的好处=价格（价值） 一旦对方认同产品价值，合作概率大大提升 一个好的成交流程，就是一个精心设计的发问流程 第三十三页，共四十七页。 成交铁军 武汉分公司2014 第一页，共四十七页。 无处不成交 无时不成交 无所不成交 无人不成交 头脑风暴会 1原理 一，团队的力量永远大于个人，世界500强都在采用的会议。 二，在积极的氛围中，容易产生创造性的建议 三，在思维的碰撞过程中，容易产生更多智慧的火花 四，任何人都有可能提出创造性的建议，不要忽略任何人的意见 第二页，共四十七页。 要求 1）数量比质量重要，数量是因，质量是果， 2）鼓励稀奇古怪的主意 3）鼓励在别人的主意上再次发挥 4）延迟评判。绝对不许负面评判 步骤 1）确定头脑风暴的主题（如何提升2014年的业绩） 2）选出主持人（思维活跃）和记录人（记录速度快） 3）重申四点要求 4）开始头脑风暴 5）提不出任何新建议的时候，（一分钟说不出来一点了）风暴停止 6）把可行性的有价值的筛选出来 7）按照主意的重要性进行排序，最后付诸实施 第三页，共四十七页。 一对一成交 一对一成交解密：5力提升 1）原动力 2）开拓力 3）洞察力 4）影响力 5）成交力 成交者的使命，在不完美的条件下，做出完美的结果。 成交是信心和情绪的传递 第四页，共四十七页。 再幸苦再困难我也选择做销售的10大理由 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 没有原动力，就如同汽车没有发动机和汽油，不可能跑得起来。 第五页，共四十七页。 当下感受 行动措施 第六页，共四十七页。 产品特优利 特征：0.7公分厚的铁皮做成 优点：牢固，不易损坏变形 利益：一般的小偷没办法打开，物品存放在里面更加的安全 第七页，共四十七页。 作业 做出自己产品的特优利 第八页，共四十七页。 开拓力 没有客户资源开拓，何来成交。 电话开拓 传单开拓 第九页，共四十七页。 3.洞察力 有的放矢，没有对客户类型和需求的洞察，就没法精准锁定。 洞察客户类型 第十页，共四十七页。 第十一页，共四十七页。 第十二页，共四十七页。 第十三页，共四十七页。 第十四页，共四十七页。 第十五页，共四十七页。 第十六页，共四十七页。 第十七页，共四十七页。 第十八页，共四十七页。 第十九页，共四十七页。 第二十页，共四十七页。 第二十一页，共四十七页。 第二十二页，共四十七页。 第二十三页，共四十七页。 第二十四页，共四十七页。 第二十五页，共四十七页。 第二十六页，共四十七页。 第二十七页，共四十七页。 第二十八页，共四十七页。 第二十九页，共四十七页。