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保健品会销奥秘尽在其中！ 销售其实很简单、关键在…… 第一页，共三十七页。 会销六环模式 甘 军 第二页，共三十七页。 事业、财富、地位 第三页，共三十七页。 第二环：民心环 第三环：战术环 第四环：装备环 第五环：共建环 第六环：革新环 何谓六环 第四页，共三十七页。 第一环：战略环 占领山头不是骄傲的事情，因为你 始终会面临被赶下山头的危险。 只有在山头上建设自己的家园， 才是尘埃落定的事情！ 第五页，共三十七页。 第二环：民心环 纵观古今，任何一个王朝的崛起，都是民心所向 我们的会销“老百姓”是谁，就是我们的客户。 我们的客户需要什么，他们需要的是“诚信”“品质”“团队素质”。 第六页，共三十七页。 第三环：战术环 各种战术都是围绕制定的战略目标执行的 脱离了目标，执行的越到位，伤害就越大 良好的战术可以让你的目标实现的更快 笨拙的战术只能让你只能看到目标却望而不前 第七页，共三十七页。 第四环：装备环 在保障战略方针和战术指挥的前提下，就要考虑到： 你的产品是否具有冲击力、竞争力； 你的讲师是否具备一流的水平； 你的员工是否具备高效的执行能力！ 第八页，共三十七页。 第五环：共建环 市场占领了，就是要建设自己家园，这样市场才能真正的巩固。 不论外来的竞争力有多么大，你有城墙和堡垒，会始终立于不败之地。 第九页，共三十七页。 第六环：革新环 保健品的第二次革命已经开始了 第一次革命是由传统为主流，转向直面营销 第二次革命可能是由宣传教育为主流开始走向品牌建设 第十页，共三十七页。 祝：会销一线精英们越走越强！越远！ 杭州御养堂 第十一页，共三十七页。 32 500 10000 杭州御养堂 第十二页，共三十七页。 在3-5年内打造中国服务营销产业联盟体系 第十三页，共三十七页。 ◆商标注册：润物生物御养堂 ◆商标注册受理时间：2011年11月份 ◆商标注册单位：衢州市润物生物科技有限公司 ◆品牌经营地址：浙江省杭州市滨江区江南大道3880号华荣时代大厦15楼1503室 ◆品牌加盟专线电话：8 ◆传真：5 QQ:：523238724 Email: 一、品牌资料 第十四页，共三十七页。 二、品牌战略准备 2012年第一款主打产品—御养堂清毒组合 人才—专业的管理和策划团队、高效的市场扶持团队 招商加盟— 现场观摩与事业说明会结合 加盟支持—从无到有、从小到大、从弱到强、100%真诚支持！ 战术研究与创新—集众家之所长，多种方案、模式，因地制宜实施。 第十五页，共三十七页。 坚决贯彻御养堂“五心”级工作标准 御养堂民心工程 第十六页，共三十七页。 ： 能做到一时真诚很容易，做一世真诚就不容易！ 做任何事情都需要百倍的信心，丧失信心就会丧失斗志！ 我们做事的风格会让你动心，让你认为我们是在做事业，而不仅是卖货的事情！ 五心合一、其力断金！开疆拓土、独领风骚！ 一、诚心 二、信心： 三、关心： 四、动心： 五、决心： 第十七页，共三十七页。 御养堂战术 第十八页，共三十七页。 1、目标客户：新客户开发、老客户转化 2、会议组织：20左右家（40人左右）客户，购买成交率80%以上。御养堂清毒产品每件6900元，购买人数在16家以上，销售订单在11万左右。 3、操作要点： 第一步：通过发单收集和以往新客户资料，重点包装专家的看病水平及到会礼品，吸引到会，到会客户要求：1、夫妻到会或单身者，有经济购买权，当家作主的；2、有一定积极能力；3、有一定保健意识。 第二步：对目标客户家访或请到公司和店里进行初步产品预热，即可，送上你的一份心意（比如：6个鸡蛋等等日常生活用品）。 第三步、发邀请函，确保目标客户到会 第四步、现场讲课、促销、专家咨询推单、订单。 第五步、收款、售后服务。 特别提示： 1、专家会成功效果的重点是专家的能力，我们对于安排专家会的代理商会派遣推单能力突出的专家来扶持市场。 2、由于这样的专家讲课费较高，我们会以产品赠送方式给代理商进行专家费贴补，减轻代理商的压力。 3、每月25号之前必须上报下个月专家会议计划，以便安排专家。 一、专家会战术 第十九页，共三十七页。 1、目标客户：新客户开发、老客户转化 2、会议组织： ▲113战术含义：第1场是新品上市发布会；第2场是专家会；第三场是2日排毒疗养会。 ▲目标要求：目标客户购买成交率80%以上 ▲举例说明： 某市场在新品上市会到会100家客户，进过筛选确定80家客户符合客户参加专家会的基本要求，分4次专家会完成，购买产品客户去参加2日排毒疗养会（每个人大概该费用几百元）统一进行排毒体验。预计该市场80家客户，60家以上购买，销售金额在40万以上。 3、