对实践思维的实践分析.docx

PAGE PAGE 10 / 15 （1996 年 7 月 20 日，非公开演讲） 我演讲的题目是“对实践思维的实践分析？”——后面还加上了一个问号。 在漫长的职业生涯中，我吸取了各种异常简单的基本概念，它们往往有助于解决实际问题，我将给你们介绍五个这样的概念，之后，我还会给你们介绍一个典型案例。这个问题是如何把手中 200 万美元的资金变为 2 万亿美元，我将尝试通过几条有用的基本概念解决这个问题。接着阐述其中渗透的重要教育启示，以这种方式结尾是因为我的本意在于促进教育，而今天的游戏也是为了探讨更好的思维方法。 第一个观点是，为了简化问题，首先作出最显而易见的重大决策。（奥罕姆剃刀——博主注，下同） 第二个观点是，效仿伽利略曾经得出的一个结论：科学的真实世界通常只能以数学表达出来，数学就像上帝的语言一样。他这种看法同样适用于纷扰的尘世生活。学多时候，没有自如运用的数学能力就好似瘸腿的人参加田径比赛。（培养定量思维的习惯） 第 三个观点是，对待问题，不仅要深入思考，也要逆向思考，正如我之前所讲的那位农夫，他希望知道自己将死在何处，这样他才能避开。很多问题无法通过正面思考 来解决，这也是代数学家卡尔?雅克比把“逆向，要经常逆向思维”挂在嘴边的原因。毕达哥拉斯学派同样通过逆向思考证明根号 2 是无理数。（关注风险比关注收益更有利于长期结果） 第四个观点是，最好且最实用的智慧是 最基本的学术智慧，但有一个相当重要的前提：必须从多元学科的角度来思考。在生活中应时常运用大学一年级基础学科中所有医学好懂的概念，如果达到自如运用的境界，就能提出解决问题的多种方法。一些学术机构或者官僚企业的见解非常狭隘，它们被划分为具体的学科或分支学科，对于超出自己范围的领域就视作禁 区。运用扩学科思考时，你必须遵循本? 富兰克林在《穷理查》一书中的教诲：“如果你想完成，就着手做吧。否则就放弃。”如果你在思想上完全以来依赖他人，那么 一旦遇上你不熟悉的事情，就只能花钱获取专家的意见，这样做危害重重，不仅因为它将把你带到繁杂的方式中，还会碰到如萧伯纳笔下的一个人物所说的情况： “所谓职业，不过是蒙骗外行人的行当。”实际上，他也讲出了萧伯纳所担忧的事情。通常情况下，并不是因为拥有狭隘知识的专业咨询师有意渎职导致，而归咎于 他潜意识中的偏见。因为他的金融动机不同于你，认知势必会受影响。因此，正如一个谚语所说的：“对一个拿着锤子的人来说，他眼中的问题都像钉子。”这种心里缺陷也将考验他。（运用常识＋独立思考） 第五个观点是，真正有重大影响和出色的成果通常是处于各种因素的结合。比如说，肺结核能得到有效抑制是由于长时间有规律地服用至少三种不同的药物所致，其他的合奏效应（lollapalooza effect）比如飞机行驶也遵循同样的模式。（大的成功源于综合能力） 现在我给你们提出了一个实践性问题： 现在是 1884 年的亚特兰大，你同其他 20 个人一样被带到一个古怪 的富翁面前，他叫格洛茨（Gloz）。你跟他有一些共同点：首先，你们会经常应用以上五 种有效的观点来解决问题，还了解但是大学里所有的课程（更 1996 年的情况一样）的基本思想。但是，所有的发明及阐述基本观点的例子都仅限于 1884 年 前，你和格洛茨两人对于 1884 年之后的事情一无所知。 格洛茨拿出 200 万美元投资，其中一半资产用于建立格洛茨慈善基金会，投资一家非酒精类饮料的制造企业，格洛茨希望给这种饮料取一个迷人的名字——可口可乐。 如果能说服格洛茨，你的商业计划将会让他的基金 150 年后达到 2 万亿美元——即至 2034 年，剔除每年支付的大量股息后，新企业的价值将达到 2 万亿美元，那格洛茨另外一半资产将会转至你的名下。如果有 15 分钟为自己做宣传的机会。你打算怎么说？ 我的对策是，在向格洛茨做宣传时只运用以上几个有效的观点和聪明的大三学生都能掌握的知识。 格洛茨，为了简化问题，我们作出了简单而又明智的决策： 首先，通过销售普通的饮料永远不能创造出这 2 万亿美元，所以，我们会把你以“可口可乐”命名的饮料打造成强势且合法的商标品牌。 （品牌是基业长青的必要条件） 第二，我们将从亚特兰大做起，然后打开美国其他地区的市场，之后会把新饮料成功而又迅速地推广到全世界。我们需要开发出一种具有全球吸引力的产品，因为它利用了有效的基本要素，而这种要素必须 从基础的学术课程中去寻找。（有步骤的拓展市场区域） 下面我们利用数学原理来阐述我们的具体目标： 通过合理地推测，截止 2034 年，全球大概有 80 亿饮料消费者，届时消费者将比 1884 年的消费者更富裕，每个消费者体内大部分都是由水组成的，他们每天 必须饮下大约 64 盎司的水，这是 8 个 8 盎司包装的量。所以，如果我们的新饮料以及其他