人群定向培训资料全改销售版.pptVIP

| 网盟推广 1 2 1 2 3 2 1 3 1 3 2 Thanks! | 网盟推广 人群定向知识培训 2011/2 第一页，共十七页。 目录 人群定向概念和价值 第二页，共十七页。 笔记本电脑 全新产品架构 大搜索推广 搜索推广+人群定向 同样的搜索词和匹配，同样的效果 更多推广位，更大流量 更丰富的形式，更低的价格 第三页，共十七页。 大 搜索推广 人群定向 搜索推广 大搜索推广是搜索推广的替代；相比搜索推广，大搜索推广融入了人群定向 第四页，共十七页。 网盟人群定向 全网多媒体创意 精准持续投放 与搜索无缝对接 抢客 回头客 搜客 浏览DELL网站 点击DELL 点击 宏基 搜索 笔记本电脑 购买DELL 搜索的有效补充 第五页，共十七页。 兴趣 （搜索） 了解 （点击） 购买 消费者购买决策过程 ②原搜索推广 ③大搜索推广 ①不进行推广 搜索推广：让更多 点击 转换为 和 人群定向：对 和 深入影响 进一步增加 和 第六页，共十七页。 搜索 点击 购买 搜索推广 搜索推广 第七页，共十七页。 大搜索推广 搜索 点击 购买 大搜索推广 第八页，共十七页。 大 搜索推广 3大相同点 3大升级点 优势进一步扩大 延续固有优势 完全相同的关键词 完全相同的人群 同样的精准效果 全方位完整覆盖（空间/时间） 创意的多样性（多媒体） 性价比的提升 第九页，共十七页。 延续固有优势 完全相同的关键词 完全相同的人群 同样的精准效果 笔记本电脑 大搜索推广锁定目标人群不变 搜索推广和人群定向均通过搜索关键词锁定同一搜索人群 给客户带来同样精准的营销效果 第十页，共十七页。 大搜索推广营销广度=搜索结果+联盟网站 + 产生需求 搜索 ？ 大搜索推广营销深度：即时影响+延时影响 优势进一步扩大 全方位完整覆盖（空间/时间） 创意的多样性（多媒体） 性价比的提升 第十一页，共十七页。 优势进一步扩大 全方位完整覆盖（空间/时间） 创意的多样性（多媒体） 性价比的提升 + 大搜索推广拥有丰富的多媒体创意形式 大搜索推广带来更低的价格投入 第十二页，共十七页。 目录 沟通方法 第十三页，共十七页。 百度新客户 强调大搜索推广新概念：搜索+人群定向 让对你产品感兴趣的人找到你 ① 推广位：搜索引擎前台→联盟网站/即时→延时 ② 流量：覆盖95%的网民 ③ 丰富的形式：文字→多媒体 ④ 按效果付费，性价比更高 搜索推广 大搜索推广 沟通思路变化 沟通要点 预算分配 20% 第十四页，共十七页。 百度新客户 X总您好！今年百度搜索推广推出了全新的人群定向功能，通过这样的产品，我们的推广信息不但可以在百度前台展现，还可以在百度的所有合作网站以文字和图片的形式来进行展现，为咱们提供了更多的免费展现机会。以前咱们的产品信息只能在用户搜索咱们产品相关信息的时候出现，人群定向功能能抓取搜索过咱们产品相关信息的人，以及点击过咱们产品推广信息的人，当他们浏览百度合作网站时再次给他们展现咱们的图文信息，通过技术精准匹配，让所有看到您推广信息的人，都是跟您产品相关并感兴趣的人。相信您也知道，百度在中国的市场份额有76%，搜索推广升级后，可以将我们的推广信息覆盖面提升到95%以上（偷换了一个概念）。升级的百度搜索推广仍然是按效果付费，不但为您提供了更多的免费展现机会，同时提升了您品牌的知名度，还能有效的减低您搜索推广的竞争压力，降低我们的竞争成本。 沟通示例 第十五页，共十七页。 | 网盟推广 1 2 1 2 3 2 1 3 1 3 2 Thanks! | 网盟推广 * * * 大搜索推广是搜索推广的替代，如同经典版到专业版的升级一样，大搜索推广是整个搜索推广的又一次颠覆性升级。这是百度推广的一个必然趋势，也是百度发展的硬性要求。从图中，我们可以看出，搜索推广升级到大搜索推广以后，我们的覆盖范围更大，覆盖范围的增大，就意味着客户能够获得更多的展现机会和网民关注，更多的展现和关注就意味着更多的实质性转化。大搜索推广不但扩升了我们原搜索推广的覆盖面，更为我们的客户带来了更多的商机。下面就让我们一起来看一看大搜索推广的商机 * 大家看这张图，网民首先是到前台搜索“笔记本电脑”，前台会根据网民的需求给出相应的推广信息，网民通过点击客户的推广信息进入到客户的网站查看产品，然后做出决策，从而产生购买。这就是我们原来搜索推广的一个成单流程：搜索-点击-决策-购买。这样的营销形式能够让网民根据自身的需求进行信息查询，成为了我们目前网络营销的一种经典形式，这样的营销形式有一个特点，那就是在整个过程中，网民可能占据了主动权，我们客户在展现推广信息的时候，可能只能等待网民的抉择，没办法主动向网民推荐我们的优势和特色，这就是我们传统的坐商形式，静等客户上门，而如何才能由坐商形